La valeur vie (LTV) est une métrique importante qui peut vous permettre d'orienter votre stratégie d'acquisition d'utilisateurs et de monétisation.
Qu'est-ce que la valeur vie (LTV) ?
La LTV correspond aux revenus cumulés générés par un utilisateur depuis qu'il a installé votre application. Cette métrique inclut les revenus issus des achats via l'application et les revenus publicitaires. Les revenus publicitaires incluent tous les revenus du réseau AdMob, de vos sources d'annonces pour les enchères, ainsi que de vos revenus tiers estimés.
Il existe quatre types de valeurs vie (LTV) dans AdMob :
- Valeur vie (LTV) : valeur vie (LTV) globale d'une cohorte d'utilisateurs, y compris les revenus provenant des achats via l'application, des annonces et des abonnements.
- Valeur vie (achats via une application) : valeur vie (LTV) des achats via une application pour une cohorte d'utilisateurs.
Remarque : Les revenus des achats via l'application sont calculés après le partage des revenus entre le Google Play Store et l'App Store d'Apple.
- Valeur vie client (annonces) : LTV d'une cohorte d'utilisateurs en fonction de vos revenus publicitaires. Les revenus publicitaires correspondent au total des revenus du réseau AdMob, de vos sources d'annonces pour les enchères, de vos revenus tiers estimés et de vos événements personnalisés.
- Valeur vie client (abonnement) : la LTV des abonnements, y compris les renouvellements, pour une cohorte d'utilisateurs.
Comment la LTV individuelle est-elle calculée ?
La LTV correspond au total des revenus générés par un utilisateur depuis qu'il a installé votre application. Voici un exemple de calcul de LTV pour un utilisateur A :
| Utilisateur A | 01/07/2023 (Jour d'installation J 0) |
02/07/2023 (J 1) | 03/07/2023 (J 2) | 04/07/2023 (J 3) | |
| Revenus publicitaires | 0,10 € | 0,50 € | 1,50 € | 0,75 € | |
| Achat via l'application | 0 € | 1 € | 1 € | 1 € | |
| Revenu total par jour | 0,10 € | 1,50 € | 2,50 € | 1,75 € | |
| LTV | 0,10 € | 1,60 € | 4,10 € | 5,85 € |
Dans cet exemple, la valeur vie (LTV) de l'utilisateur A après 3 jours est de 5,85 € (revenu cumulé de l'utilisateur A depuis le J 0).
Comment la valeur vie (LTV) d'une cohorte est-elle calculée ?
La LTV moyenne d'une cohorte correspond à l'addition des revenus cumulés chaque jour depuis l'installation, divisée par le nombre d'utilisateurs dans cette cohorte :
LTV après x j = (total des revenus entre le J 0 et le J x / nombre d'utilisateurs ayant installé l'application le J 0)
Remarque : X correspond au jour pour lequel vous calculez la LTV. Exemple :
LTV après 3 j = (total des revenus de J 0 + J 1 + J 2 + J 3) / nombre d'utilisateurs ayant installé l'application le J 0
Exemple de calcul de la valeur vie (LTV) d'une cohorte
| Utilisateur A | 01/07/2023 (Jour d'installation J 0) |
02/07/2023 (J 1) | 03/07/2023 (J 2) | 04/07/2023 (J 3) | |
| Revenus publicitaires | 0,10 € | 0,50 € | 1,50 € | 0,75 € | |
| Achat via l'application | 0 € | 1 € | 1 € | 1 € | |
| Revenu total par jour | 0,10 € | 1,50 € | 2,50 € | 1,75 € | |
| LTV | 0,10 € | 1,60 € | 4,10 € | 5,85 € |
La LTV de l'utilisateur A après trois jours est de 5,85 € (revenus cumulés générés par l'utilisateur A depuis le J 0).
| Utilisateur B | 01/07/2023 (Jour d'installation J 0) |
02/07/2023 (J 1) | 03/07/2023 (J 2) | 04/07/2023 (J 3) | |
| Revenus publicitaires | 0,20 € | 0,25 € | 0,50 € | 0,75 € | |
| Achat via l'application | 0 € | 0,75 € | 1 € | 1 € | |
| Revenu total par jour | 0,20 € | 1 € | 1,50 € | 1,75 € | |
| LTV | 0,20 € | 1 € | 2,50 € | 4,45 € |
La LTV de l'utilisateur B après trois jours est de 4,45 € (revenus cumulés générés par l'utilisateur B depuis le J 0).
Pour déterminer la valeur vie (LTV) après trois jours pour la cohorte du 01/07/2023, nous appliquons le calcul suivant :
valeur vie (LTV) après trois jours pour la cohorte du 01/07/2023 = (valeur vie (LTV) après 3 j de l'utilisateur A + valeur vie (LTV) après 3 j de l'utilisateur B) / nombre d'installations = (5,85 € + 4,45 €) / 2 = 5,15 €
La valeur vie (LTV) après 3 jours pour la cohorte du 01/07/2023 est de 5,15 €.
Comment la valeur vie (LTV) des annonces est-elle calculée ?
La LTV des annonces correspond au total des revenus du réseau AdMob, de vos sources d'annonces pour les enchères, de vos revenus tiers estimés et de vos événements personnalisés.
- La LTV du réseau AdMob et des enchères est calculée à l'aide des valeurs d'eCPM exactes.
- La LTV des annonces tierces est calculée en estimant l'eCPM en fonction de la source de l'annonce, du pays, du bloc d'annonces et du jour.
- La valeur vie de l'événement personnalisé est calculée à l'aide de la valeur d'eCPM saisie manuellement pour positionner l'événement dans la cascade de la médiation.