Levetidsværdi (LTV, lifetime value) er en vigtig metric, der kan hjælpe dig med at udarbejde den rette strategi for brugeranskaffelse og indtægtsgenerering.
Hvad er LTV?
LTV er den samlede omsætning, som en bruger genererer, fra det tidspunkt vedkommende installerer din app. Dette omfatter omsætning fra køb i appen og omsætning fra annoncer. Annonceomsætningen er den samlede omsætning fra AdMob-netværket, dine budgivningsannoncekilder og din estimerede tredjepartsomsætning.
Der er fire typer LTV i AdMob:
- LTV: Den samlede LTV for en brugerkohorte, herunder omsætning fra køb i apps, annoncer og abonnementer.
- LTV for køb i appen: LTV fra køb i appen for en brugerkohorte.
Bemærk! Omsætning fra køb i appen (IAP, in-app purchase) beregnes efter omsætningsandelen til Google Play Butik og Apple App Store.
- LTV for annoncer: LTV fra annonceomsætning for en brugerkohorte. Annonceomsætningen er den samlede omsætning fra AdMob-netværket, dine budgivningsannoncekilder, din estimerede tredjepartsomsætning og dine tilpassede hændelser.
- LTV for abonnementer: LTV for abonnementer, herunder fornyelser, for en brugerkohorte.
Hvordan beregnes individuel LTV?
LTV er den samlede omsætning pr. bruger, fra det tidspunkt vedkommende installerer din app. Her er et eksempel på en beregning af LTV for bruger A:
| Bruger A | 01.07.2013 (installationsdag D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Annonceomsætning | 0,10 USD | 0,50 USD | 1,5 USD | 0,75 USD | |
| Køb i app | 0 USD | 1,00 USD | 1,00 USD | 1,00 USD | |
| Samlet omsætning pr. dag | 0,10 USD | 1,5 USD | 2,50 USD | 1,75 USD | |
| LTV | 0,10 USD | 1,60 USD | 4,10 USD | 5,85 USD |
I dette eksempel er bruger A's LTV efter 3 dage (D3) 5, 85 USD (bruger A's samlede omsætning siden D0).
Hvordan beregnes kohorte-LTV?
Den gennemsnitlige LTV for en kohorte beregnes ved at lægge den samlede omsætning for hver dag siden installationsdatoen sammen og dividere den med antallet af brugere i den pågældende kohorte:
LTV efter Dx = (samlet omsætning fra D0 til Dx dage divideret med det antal brugere, der har installeret appen på D0)
Bemærk! X er den dag, du beregner LTV for. Eksempel:
LTV efter 3 dage (D3) = (samlet omsætning på D0 + D1 + D2 + D3) divideret med det antal brugere, der har installeret appen på D0
Eksempelberegning for kohorte-LTV
| Bruger A | 01/07/2023 (Installationsdato D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Annonceomsætning | 0,10 USD | 0,50 USD | 1,5 USD | 0,75 USD | |
| Køb i app | 0 USD | 1,00 USD | 1,00 USD | 1,00 USD | |
| Samlet omsætning pr. dag | 0,10 USD | 1,5 USD | 2,50 USD | 1,75 USD | |
| LTV | 0,10 USD | 1,60 USD | 4,10 USD | 5,85 USD |
Bruger A's LTV efter 3 dage (D3) er 5,85 USD (bruger A's samlede omsætning siden D0).
| Bruger B | 01/07/2023 (Installationsdato D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Annonceomsætning | 0,20 USD | 0,25 USD | 0,50 USD | 0,75 USD | |
| Køb i app | 0 USD | 0,75 USD | 1,00 USD | 1,00 USD | |
| Samlet omsætning pr. dag | 0,20 USD | 1,00 USD | 1,5 USD | 1,75 USD | |
| LTV | 0,20 USD | 1,00 USD | 2,50 USD | 4,45 USD |
Bruger B's LTV efter 3 dage (D3) er 4,45 USD. (bruger B's samlede omsætning siden D0).
LTV efter 3 dage (D3) for kohorten 01.07.2023 beregnes således:
LTV efter 3 dage (D3) for kohorten 01.07.2023 = (bruger A's LTV efter 3 dage (D3) + bruger b's LTV efter 3 dage (D3) divideret med antal installationer = (5,85 USD + 4,45 USD) divideret med 2 = 5,15 USD
LTV efter 3 dage for kohorten 01.07.2023 er 5,15 USD.
Hvordan beregnes LTV for annoncer?
LTV for annoncer er den samlede omsætning fra AdMob-netværket, dine budgivningsannoncekilder, din estimerede tredjepartsomsætning og dine tilpassede hændelser.
- LTV for AdMob-netværket og budgivning beregnes ved hjælp af nøjagtige eCPM-værdier.
- LTV for tredjepartsannoncer beregnes ved at estimere eCPM baseret på annoncekilde, land, annonceenhed og dag.
- LTV for tilpassede hændelser beregnes ved hjælp af den manuelle eCPM-værdi, der er angivet til positionering af hændelsen i formidlingsvandfaldet.