"Цільова рентабельність витрат на рекламу" – це стратегія призначення ставок, яка допомагає підвищити цінність конверсій або збільшити дохід відповідно до встановленого вами показника цільової рентабельності витрат на рекламу.
"Цільова рентабельність витрат рекламу" може бути стандартною стратегією для однієї кампанії (лише для облікових записів клієнтів Google Ads) або пакетною стратегією для кількох (для всіх облікових записів клієнтів). У цій статті описано принципи її роботи й налаштування.
Як це працює
Система автоматичного призначення ставок прогнозує майбутні конверсії і їх цінність, використовуючи значення цінності, які ви надаєте через функцію відстеження конверсій. Після цього система призначає максимальну ціну за клік, щоб збільшити цінність конверсії, намагаючись при цьому досягти вказаної вами середньої рентабельності витрат на рекламу в усіх кампаніях, які використовують цю стратегію.
Деякі конверсії можуть мати вищу або нижчу рентабельність витрат на рекламу, однак система призначення ставок намагатиметься досягти цільового відношення цінності конверсій до їх вартості. Наприклад, якщо ви вказали значення 500%, система коригуватиме ставки за допомогою штучного інтелекту, щоб отримати максимальну цінність конверсій і досягти вказаної рентабельності витрат на рекламу. Щоб підвищити ефективність, ШІ від Google коригує ставки під час кожного аукціону з урахуванням даних, отриманих у реальному часі (наприклад, про пристрій, час доби, веб-переглядач, місцезнаходження користувача, його наявність у списках ремаркетингу тощо).
Система призначення ставок запропонує значення цільової рентабельності витрат на рекламу після того, як ви налаштуєте нову стратегію в спільній бібліотеці й виберете кампанії, у яких її слід застосовувати. Це значення обчислюється на основі вашого фактичного показника рентабельності витрат на рекламу за останні кілька тижнів. Дані щодо ефективності конверсій за останні кілька днів буде виключено, оскільки для завершення деяких конверсій потрібно більше ніж один день після кліку оголошення. Ви можете використати рекомендоване значення цільової рентабельності витрат на рекламу чи вказати власне.
Приклад
Припустімо, ви аналізуєте обсяги продажів свого інтернет-магазину жіночого взуття й хочете оптимізувати ставки на основі загальної вартості покупок у кошику. Ви хочете отримувати 5 дол. США (ваша цінність конверсії) за кожен долар, витрачений на рекламу. Установіть 500% для цільової рентабельності витрат на рекламу, щоб за кожен долар отримувати в 5 разів більший дохід.
Цільову рентабельність можна обчислити за такою формулою:
5 дол. США від продажів ÷ 1 дол. США, витрачений на рекламу, x 100% = 500% цільової рентабельності витрат на рекламу
Потім за допомогою штучного інтелекту система призначає максимальну ціну за клік, щоб збільшити цінність конверсії, намагаючись при цьому досягти цільового показника рентабельності витрат на рекламу (500%).
Коригування ставок і цільова рентабельність витрат на рекламу
За допомогою коригування ставок можна регулювати частоту показу оголошень залежно від того, де, коли і як користувачі виконують пошук. Оскільки цільова рентабельність витрат на рекламу допомагає оптимізувати ставки на основі даних у реальному часі, наявні коригування ставок не застосовуються. Утім, є один виняток: можна встановити коригування ставки для мобільних пристроїв на рівні –100%. Зверніть увагу, що вилучати коригування ставок не потрібно – система просто не буде їх використовувати.
Налаштування
Цільова рентабельність витрат на рекламу
Цільова рентабельність витрат на рекламу – це середня цінність конверсій (наприклад, дохід), яку ви хочете отримувати за кожну одиницю коштів, витрачених на рекламу. Пам’ятайте, що від установленої цільової рентабельності може залежати обсяг отриманих конверсій. Наприклад, зависоке значення цільової рентабельності може зменшити обсяг трафіку оголошень.
Нижче наведено кілька порад, які допоможуть вам задати потрібну цільову рентабельність витрат на рекламу.
- Установіть цільову рентабельність на основі статистичних даних про співвідношення цінності конверсій і витрат для кампаній, до яких потрібно застосувати цю стратегію. Це допоможе збільшити цінність конверсій і одночасно досягти рівня рентабельності витрат на рекламу, який ваші кампанії забезпечували раніше.
- Щоб знайти попередні дані про співвідношення між цінністю конверсії і її вартістю, у спадному меню "Стовпці" виберіть пункт Змінити стовпці й додайте стовпець Цінність конв./вартість зі списку стовпців "Конверсії". Після цього помножте відношення цінності конверсії до вартості на 100. Це й буде цільова рентабельність витрат на рекламу у відсотках.
Обмеження ставок
Краще не встановлювати обмеження ставок для стратегії "Цільова рентабельність витрат на рекламу" – це може завадити системі оптимізувати ваші ставки за допомогою ШІ від Google і коригувати їх для досягнення цільового значення рентабельності. Якщо ставки обмежено, вони використовуватимуться лише на аукціонах у пошуковій мережі.
- Макс. розмір ставки – це найвища призначена вручну ціна за клік, яку система призначення ставок зможе встановити для ключових слів, груп оголошень або кампаній, для яких використовується стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
- Мін. розмір ставки – це найнижча максимальна ціна за клік, яку ви вважаєте доцільною для ключових слів, груп оголошень або кампаній зі стратегією "Цільова рентабельність витрат на рекламу". Зверніть увагу: система призначення ставок може встановити максимальну ціну за клік, нижчу за вашу мінімальну ставку. Зазвичай це пов’язано з інтелектуальним ціноутворенням. Тобто вказаний вами мінімальний розмір ставки не буде фактично найменшим значенням, яке можливо призначити.
Цілі для груп оголошень
Цілі для груп оголошень можна застосувати як для стандартної, так і для пакетної стратегії призначення ставок.
Зверніть увагу: якщо вам не потрібно вказувати окремі цілі для кожної групи оголошень, пакетна стратегія буде ефективнішою.
Середня цільова рентабельність витрат на рекламу
Середня цільова рентабельність витрат на рекламу – це середнє зважене за вартістю значення рентабельності, яке використовується для оптимізації стратегії призначення ставок. Під час розрахунку цього значення враховуються всі коригування цільової рентабельності витрат на рекламу за певний період часу. Через це середня цільова рентабельність витрат на рекламу може відрізнятися від указаного вами значення.
Цей показник дає змогу визначити значення рентабельності, на яке була націлена стратегія призначення ставок у певні періоди часу. Змінюючи діапазон дат, ви можете побачити, наскільки ефективно була оптимізована стратегія протягом вибраного періоду часу. Майте на увазі, що для періодів із відсутнім трафіком середня цільова рентабельність витрат на рекламу не обчислюється.
Цей показник можна переглянути у звіті про стратегію призначення ставок поруч зі стовпцем "Фактична ROAS", де вказано фактичну рентабельність витрат на рекламу, якої змогла досягти стратегія. Цей показник також можна переглянути в таблиці кампаній. Для цього, додаючи новий стовпець, виберіть пункт "Середня цільова рентабельність витрат на рекламу" в категорії "Ефективність" або додайте цей показник на графік ефективності. Середня цільова рентабельність витрат на рекламу доступна як для стандартних, так і для пакетних стратегій призначення ставок.