แท็บ "การกำหนดราคา" จะแสดงการ์ดเกี่ยวกับการเปรียบเทียบราคาและราคาลดที่เหมาะสม กล่าวอย่างเจาะจงคือ คุณจะเห็นทั้งข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับราคาของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งและคำแนะนำราคาลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นการคลิก, Conversion และประสิทธิภาพการขายโดยรวมได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด บทความนี้จะอธิบายว่าข้อมูลการกำหนดราคาใดพร้อมให้ใช้งานและวิธีที่ข้อมูลนี้ช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ด้านการกำหนดราคาเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วย Google
ฟีเจอร์ที่กล่าวถึงในบทความนี้เข้าถึงได้ผ่าน UI ของ Merchant Center รวมถึงผ่านการผสานรวม Merchant API และ BigQuery ซึ่งอาจใช้สร้างประวัติราคาเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากมีเฉพาะราคาล่าสุดเท่านั้นที่พร้อมใช้งาน ณ เวลาหนึ่งๆ
บทความเกี่ยวกับข้อมูลวิเคราะห์ Merchant Center ที่จะช่วยคุณมีดังนี้
ในบทความนี้
ประโยชน์
หากทราบราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับราคาเปรียบเทียบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณและผู้ค้าปลีกรายอื่นขาย คุณก็ตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้นว่าจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อย่างไรให้มีประสิทธิภาพ โดยคุณสามารถใช้ข้อมูลที่ได้รับจากแท็บการกำหนดราคาเพื่อดำเนินการต่อไปนี้ได้
- เปรียบเทียบราคาในระดับผลิตภัณฑ์และแบรนด์: ดูว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายถูกกว่าหรือแพงกว่าราคาเปรียบเทียบหรือไม่
- รับคำแนะนำราคาจาก Google: ใช้ประโยชน์จาก AI ของ Google เพื่อรับคำแนะนำราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
- ทำความเข้าใจประสิทธิภาพ: ราคามีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ ดูว่าผลิตภัณฑ์ใดอาจได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงราคาและส่วนต่างราคาของผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์นั้นอย่างไร
วิธีการทำงาน
หากต้องการเริ่มต้นใช้งาน ให้ไปที่แท็บ "ผลิตภัณฑ์" ในส่วน "ข้อมูลวิเคราะห์" ใน Merchant Center แท็บ "การกำหนดราคา" แนวนอนจะแสดงตัวเลือกการ์ดตามราคาที่คุณระบุสำหรับผลิตภัณฑ์
คุณหาคำตอบสำหรับคำถามสำคัญต่างๆ ได้ เช่น "ราคาผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับราคาเปรียบเทียบ" "ผลิตภัณฑ์ของฉันกี่รายการที่ถูกกว่า มีราคาใกล้เคียงกับ หรือแพงกว่าราคาเปรียบเทียบ" "ผลิตภัณฑ์ของฉันรายการใดมีส่วนต่างราคาสูงสุดเมื่อเทียบกับราคาเปรียบเทียบ" และ "ผลิตภัณฑ์รายการใดได้รับประโยชน์มากที่สุดจากราคาลดที่เพิ่มประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยรวมอย่างมีประสิทธิภาพ"
หากต้องการดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง ให้คลิกปุ่มดูบนการ์ดแต่ละใบ ซึ่งจะเป็นการเปิดข้อมูลประสบการณ์ขั้นสูงที่มีข้อมูลเชิงลึก เมื่อคลิกชื่อผลิตภัณฑ์ แผงด้านข้างจะเปิดขึ้นทางด้านขวาเพื่อให้คุณดูรายละเอียดผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพเพิ่มเติมได้
สิ่งที่พร้อมใช้งาน
ราคาของคุณเทียบกับการเปรียบเทียบ
ดูภาพรวมเกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีข้อมูลการเปรียบเทียบราคาและจำนวนผลิตภัณฑ์เหล่านี้ที่ราคาถูกกว่าหรือแพงกว่าเมื่อเทียบกับราคาเปรียบเทียบ คุณสามารถคลิกปุ่มดูเพื่อดูรายการผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างละเอียดได้ การวางเมาส์เหนือกราฟการแจกแจงราคาจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนและเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่า ใกล้เคียงกับ หรือถูกกว่าราคาเปรียบเทียบ
การเปรียบเทียบราคาสำหรับแบรนด์ของคุณ
ดูว่าระบบแจกแจงราคาต่างๆ สำหรับแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่างไร พร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่ถูกกว่า ใกล้เคียงกัน และแพงกว่า คุณสามารถคลิกปุ่มดูเพื่อดูรายการแบรนด์ทั้งหมดที่มีข้อมูลการเปรียบเทียบราคา การวางเมาส์เหนือกราฟการแจกแจงราคาจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความพร้อมจำหน่ายและข้อมูลเปรียบเทียบของผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์ที่เลือก
ผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีส่วนต่างราคาสูงสุด
ดูว่าผลิตภัณฑ์ใดมีช่องว่างด้านราคาระหว่างราคาของคุณกับราคาเปรียบเทียบมากที่สุด คุณสามารถคลิกปุ่มดูเพื่อดูรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีราคาสูงกว่าเมื่อเทียบกับราคาเปรียบเทียบอย่างละเอียด
ราคาลดที่แนะนำซึ่งส่งผลต่อประสิทธิภาพมากที่สุด
คำแนะนำราคาลดอิงตามการจำลองขั้นสูงและ AI ของ Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะได้รับประโยชน์มากที่สุดจากการปรับราคา โดยอิงตามประสิทธิภาพโฆษณาและระดับการตอบสนองต่อราคาของผลิตภัณฑ์ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา รวมถึงข้อมูลจากธุรกิจที่คล้ายกัน
หากต้องการรับคำแนะนำราคาลด คุณต้องรายงาน Conversion การซื้อ (ใช้ช่องทางใดก็ได้)
การแชร์ข้อมูลเพิ่มเติม เช่น ตัวอย่างด้านล่าง จะช่วยปรับปรุงคุณภาพของคำแนะนำได้
- Conversion จากข้อมูลรถเข็นช็อปปิ้ง
- ต้นทุนสินค้า (COGS) ในข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของข้อมูลรถเข็นช็อปปิ้ง
- ราคาต่ำสุดเพื่อระบุขีดจำกัดราคาลดที่ต่ำที่สุด
- หมายเลขสินค้าการค้าสากล (GTIN) ช่วยปรับปรุงคุณภาพ แต่ไม่จำเป็นสำหรับคำแนะนำราคาลด
หมายเหตุ: คำแนะนำราคาลดของ Google มีไว้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ แต่ไม่ได้รับประกันความสำเร็จในอนาคต ระบบจะแสดงราคาที่แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีขึ้นอย่างมากเท่านั้น ดังนั้น แม้ว่าจะมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์การมีสิทธิ์ทั้งหมดแล้ว แต่ระบบก็จะไม่แสดงคำแนะนำหาก Google ไม่เห็นโอกาสในการปรับปรุงที่สำคัญ ณ เวลาหนึ่งๆ หากคุณใช้ส่วนลดอัตโนมัติ คำแนะนำราคาลดจะไม่ปรากฏอีกต่อไปเนื่องจากระบบจะใช้คำแนะนำดังกล่าวกับผลิตภัณฑ์ที่เลือกใช้โดยอัตโนมัติ
ดูข้อมูลเชิงลึกนอกเหนือจากการ์ด
คลิกปุ่มดูบนการ์ดแต่ละใบเพื่อดูข้อมูลอย่างละเอียดในแต่ละหัวข้อ นอกเหนือจากตัวกรอง เช่น แบรนด์ หมวดหมู่ ประเทศ รหัสผลิตภัณฑ์ ส่วนต่างราคา หรือชื่อ คุณยังกรองหรือจัดเรียงผลลัพธ์ตามมิติข้อมูลต่อไปนี้ได้ด้วย
การเปรียบเทียบราคา
- ราคาของคุณคือราคาปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเห็นบน Google
- ราคาเปรียบเทียบคือราคาเฉลี่ยที่มักจะทำให้การประมูลเพื่อแสดงโฆษณา การแสดงผล การคลิก หรือ Conversion ประสบความสำเร็จมากขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่ คุณสามารถใช้ราคาเปรียบเทียบเป็นแนวทางเมื่อตัดสินใจกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้แข่งขันได้ ราคาที่ใช้คำนวณการเปรียบเทียบมาจากผู้ค้าปลีกทุกรายที่ขายผลิตภัณฑ์ที่มี GTIN เดียวกันในโฆษณา Shopping และข้อมูลที่แสดงในการค้นหาทั่วไป
- ส่วนต่างราคาคือเปอร์เซ็นต์ความแตกต่างระหว่างราคาของคุณกับราคาเปรียบเทียบสำหรับผลิตภัณฑ์
- การคลิกแสดงจำนวนครั้งที่ผู้บริโภคคลิกผลิตภัณฑ์ที่แสดงใน Google ซึ่งนำไปสู่การเข้าชมหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ในช่วง 28 วันที่ผ่านมา
- การแจกแจงราคาจะแสดงความถี่ที่ราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านี้สูงกว่า ใกล้เคียงกับ หรือต่ำกว่าราคาเปรียบเทียบ
คำแนะนำราคาลด
- ราคาของคุณคือราคาปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเห็นบน Google
- ราคาที่แนะนำคือราคาลดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่ AI ของ Google คาดการณ์ไว้ ราคานี้อิงตามการจำลองขั้นสูง ณ จุดราคาต่างๆ ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา รวมถึงปัจจัยในเรื่องความยืดหยุ่นของราคา ประสิทธิภาพในปัจจุบัน และผลกระทบต่อประสิทธิภาพที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงราคาของธุรกิจในแวดวงเดียวกับคุณ ใช้ราคาลดที่แนะนำเป็นแนวทางแนะนำที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยกำหนดกลยุทธ์ด้านการกำหนดราคา ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนราคาลดของผลิตภัณฑ์
- การคลิกที่เพิ่มขึ้นแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นที่คาดการณ์ไว้ของเปอร์เซ็นต์การคลิกจากโฆษณา Shopping ของคุณ หากใช้ราคาที่แนะนำ
- การเพิ่มขึ้นของ Conversion แสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นที่คาดการณ์ไว้ของเปอร์เซ็นต์ Conversion ออนไลน์จากโฆษณา Shopping สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากใช้ราคาลดที่แนะนำ
- ประสิทธิภาพจะระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดจะได้ประโยชน์สูงสุดจากการใช้ราคาที่แนะนำ ข้อมูลนี้ขึ้นอยู่กับการเพิ่มประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้โดยการปรับราคาปัจจุบันเป็นราคาลด ระบบคาดการณ์ว่าราคาที่แนะนำซึ่งมีประสิทธิผล "สูง" จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้มากที่สุดเมื่อเทียบกับประสิทธิภาพ "ปานกลาง" หรือ "ต่ำ"
การปฏิบัติตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของ Merchant Center
ผู้ค้าปลีกหรือผู้ที่ดำเนินการในนามของผู้ค้าปลีกเท่านั้นที่สามารถใช้รายงานการกำหนดราคาได้ ห้ามนำข้อมูลการกำหนดราคาไปขายต่อ แสดงต่อสาธารณะ โฆษณา หรือรวมกับธุรกิจอื่นๆ ตามวัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาแล้ว "ผู้ค้าปลีก" หมายถึงองค์กรธุรกิจที่เป็นเจ้าของโดเมนผลิตภัณฑ์ที่ขายหรือเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ในมาร์เก็ตเพลส
คุณต้องตรวจสอบว่าการใช้งานข้อมูลการกำหนดราคาหรือของบุคคลที่สามซึ่งส่งออกจากบัญชี Merchant Center เป็นไปตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของ Merchant Center