[価格設定] タブには、価格ベンチマークと最適なセール価格のカードが表示されます。具体的には、競合他社との価格比較に関する分析情報と、クリック数、コンバージョン数、全体的な販売成績を最も効果的に改善できる商品のセール価格の提案が表示されます。この記事では、利用可能な価格情報と、この機能を利用して Google でビジネスを成長させるための価格設定戦略について説明します。
この記事で紹介する機能には、Merchant Center UI のほか、Merchant API および BigQuery インテグレーションからアクセスできます。特定の時点での最新価格のみを利用できますが、これらを使用することで一定期間の価格履歴を生成できます。
Merchant Center アナリティクスについては、以下の記事をご覧ください。
この記事の内容
メリット
自社や他の小売業者が販売している商品のベンチマーク価格と商品価格を比較することで、価格とパフォーマンスのバランスを取る方法をより的確に判断できます。フォローアップの対応には次のようなものがあります。
- 商品やブランド単位で価格を比較する: 販売している商品がベンチマーク価格よりも安いか、高いかを確認します。
- Google の価格提案を取得する: Google AI を活用して、パフォーマンス上のメリットが最も大きい商品の価格提案を取得します。
- パフォーマンスを把握する: 価格は商品の販売状況を最適化するうえで重要な役割を果たします。価格の変更によってメリットを得られる商品と、商品の価格差がパフォーマンスにどう関連するかについて学びます。
仕組み
利用を開始するには、Merchant Center で [アナリティクス] の [商品] タブに移動します。水平の [料金] タブに、商品に指定した価格に基づく複数のカードが表示されます。
「自分の商品の価格とベンチマーク価格の違いは？」、「ベンチマーク価格と比較して価格が安い、近い、または高い商品はいくつあるか？」、「ベンチマーク価格と比べて最も大きな価格差がある商品はどれか？」、「最適化されたセール価格のメリットが最ももたらされ、販売実績全体を効果的に向上させる商品はどれか？」といった重要な疑問の答えが見つかります。
各カードの [表示] ボタンをクリックすると、特定の商品やブランドの詳細情報が表示されます。これにより、より高度なエクスペリエンスが開き、詳しい情報を確認できます。商品のタイトルをクリックすると、右側にサイドパネルが開き、商品とパフォーマンスの詳細を確認できます。
利用可能な機能
ベンチマークと比較した価格
価格比較データが利用できる商品の数や、ベンチマーク価格と比べて安い、または高い商品の数を確認できます。[表示] ボタンをクリックすると、商品の詳細なリストを表示できます。[価格分布] グラフにカーソルを合わせると、ベンチマーク価格と比較して価格が高い、近い、または安い商品の数と割合の詳細が表示されます。
ブランド間での価格比較
最も人気があるブランドの商品全体に価格がどのように分布しているかを、安い価格、近い価格、高い価格の割合の内訳により確認できます。[表示] ボタンをクリックすると、価格比較データとともにブランドの概要を表示できます。[価格分布] グラフにカーソルを合わせると、選択したブランドにおけるベンチマークの可用性と商品の比較の詳細を確認できます。
価格ギャップが最も大きい商品
設定した価格とベンチマーク価格との差が最も大きい商品を特定します。[表示] ボタンをクリックすると、ベンチマーク価格と比較して価格が高いすべての商品の詳細リストを確認できます。
パフォーマンスへの影響が最も大きいセール価格の提案
セール価格の提案は、過去 7 日間における商品の広告のパフォーマンスや価格の感度、および類似する企業のデータに基づき、価格調整のメリットを最も受ける商品を特定する高度なシミュレーションと Google AI を利用して算出されます。
セール価格の提案を取得するには、購入コンバージョン（任意のチャネル）を報告する必要があります。
次の例のような追加データを共有すると、提案の品質が上がる可能性があります。
- カート コンバージョン レポート
- カートデータの効果を高める商品データ内の売上原価（COGS）
- セール価格の下限を指定する最低価格
- セール価格の提案に関しては、国際取引商品番号（GTIN）は質の向上につながりますが、必須ではありません。
注: Google のセール価格の提案は、パフォーマンスの向上を目的としていますが、今後の成果を保証するものではありません。価格の提案は、パフォーマンスの大幅な向上につながる商品にのみ表示されます。そのため、すべての利用条件を満たしていても、大幅な改善の余地を見いだせない場合は、セール価格は提案されません。自動割引を実行している場合、セール価格の提案は選択した商品に自動的に適用されるため表示されなくなります。
カード以外のインサイトを確認する
各カードの [表示] ボタンをクリックすると、各トピックの詳細情報が表示されます。ブランド、カテゴリ、国、商品 ID、価格ギャップ、タイトルなどのフィルタに加えて、次の項目に基づいて検索結果のフィルタや並べ替えを行うことができます。
価格ベンチマーク
- お客様の価格は、Google で購入者に表示される商品の現在の価格です。
- ベンチマーク価格は利用可能なデータに応じて、広告オークションの成果、インプレッション数、クリック数、コンバージョン数の向上につながる可能性が高い平均価格であり、競争力の高い商品価格を設定する際の指針として利用できます。ベンチマークの計算に使用される価格は、ショッピング広告とオーガニック リスティングで同じ GTIN を持つ商品を販売するすべての小売業者から取得されます。
- 価格ギャップは、自社の商品価格とベンチマーク価格の差異を割合で示したものです。
- クリック数は、過去 28 日間において、Google に表示された商品をユーザーがクリックし、商品の詳細ページへのアクセスにつながった回数を示します。
- 価格分布は、ベンチマーク価格と比較して価格が高い、近い、または低い商品の数を示します。
セール価格の提案
- お客様の価格は、Google で購入者に表示される商品の現在の価格です。
- 提案価格は、Google AI が予測した最も効果的なセール価格です。過去 7 日間にわたるさまざまな価格での高度なシミュレーションに基づいて算出され、価格弾力性、現在のパフォーマンス、お客様と類似したビジネスで価格変更がパフォーマンスに及ぼす影響が考慮されています。価格戦略を策定するうえで、方向性を決めるための有益なガイダンスとして提案セール価格を利用できます。商品のセール価格を変更する方法の詳細
- クリック数の伸びは、提案価格を適用した場合に予測される、ショッピング広告からのクリック数の増加率です。
- コンバージョンの伸びは、提案されたセール価格を適用した場合に予測される、商品のショッピング広告からのオンライン コンバージョンの増加率です。
- 有効性は、提案価格を適用するメリットが最も大きい商品を示します。これは、現在の価格をセール価格に変更することで予測されるパフォーマンスの向上に基づいています。有効性が「高」の価格提案は、有効性が「中」や「低」の価格提案と比べて、パフォーマンスの向上に大きく貢献すると予測されます。
Merchant Center の利用規約の遵守
価格レポートは、販売者が内部で使用する場合、または販売者に代わって行動する場合にのみ使用できます。価格データを再販、一般公開、宣伝したり、ビジネス全体で集計したりすることはできません。価格における「販売者」とは、ショッピングモールで販売されている商品のドメインを所有しているか、商品を販売している事業体を意味します。
Merchant Center アカウントからエクスポートした価格データの利用においては、その利用者がアカウント管理者か第三者かにかかわらず、Merchant Center の利用規約を遵守する必要があります。