Jeśli masz kampanię w sieci reklamowej, możesz płacić za konwersje, a nie za kliknięcia lub interakcje. Płatność za konwersje oznacza, że płacisz tylko wtedy, gdy klienci dokonają konwersji na Twojej stronie lub w aplikacji.
Pamiętaj, że funkcja płatności za konwersje jest dostępna tylko na kontach Google Ads, które spełniają nasze wymagania. Z tego artykułu dowiesz się, jak skonfigurować płatność za konwersje w kampaniach w sieci reklamowej.
Jak to działa
Płatność za konwersje korzysta z tego samego algorytmu ustalania stawek co płatność za kliknięcia lub interakcje.
- Płatność za konwersje współdziała ze strategią ustalania stawek Docelowy CPA. Zamiast za kliknięcia lub interakcje płacisz za konwersje uzyskiwane w ramach wyznaczonej przez Ciebie stawki docelowego CPA.
- Nie płacisz za wyświetlenia, interakcje ani kliknięcia prowadzące do konwersji.
- Opłaty będą naliczane na podstawie CPA w czasie wyświetlenia.
- Płatność za konwersje nie współdziała z budżetami wspólnymi.
Zanim zaczniesz
Mimo że Google Ads może wyświetlać płatność za konwersje jako dostępną opcję, Twoje konto może nie spełniać wymagań pozwalających z niej korzystać. Oto kilka najczęstszych przyczyn takiej sytuacji:
Działanie powodujące konwersję jest nieodpowiednie
Aby używać płatności za konwersje, wyklucz z raportowania konwersji działanie powodujące konwersję „Wizyty w sklepie stacjonarnym”:
- Na koncie Google Ads kliknij ikonę Cele
.
- W menu sekcji kliknij menu Konwersje.
- Kliknij Podsumowanie.
- Kliknij nazwę działania powodującego konwersję, które chcesz edytować.
- Kliknij Edytuj ustawienia.
- Kliknij Uwzględnij w Konwersjach.
- Odznacz to pole, aby wykluczyć działanie powodujące konwersję z kolumny „Konwersje”.
- Kliknij kolejno Zapisz i Gotowe. W kolumnie „Uwzględnij w Konwersjach” to działanie powodujące konwersję powinno teraz mieć wartość „Nie”.
.Opóźnienia konwersji
Nie możesz korzystać z płatności za konwersje, jeśli opóźnienie konwersji (czyli czas od kliknięcia do konwersji) przekracza 7 dni.
Jeśli masz skonfigurowane śledzenie konwersji, z raportów opóźnienia konwersji możesz się dowiedzieć, ile czasu na zrealizowanie konwersji potrzebują klienci, którzy zobaczyli Twoje reklamy. Aby uzyskać dostęp do tych raportów:
- Na koncie Google Ads kliknij ikonę Kampanie
.
- W menu sekcji kliknij Kampanie, Grupy reklam lub Słowa kluczowe.
- Upewnij się, że zakres dat Twojego raportu kończy się co najmniej 30 dni po dacie rozpoczęcia kampanii, aby raport zawierał pełne dane o konwersjach. Okres ten powinien być dłuższy, jeśli masz dłuższe okno konwersji. Zakres dat możesz zmienić, korzystając z listy wyboru daty w prawym górnym rogu strony.
- Kliknij kolejno ikonę segmentu
, Konwersje i Liczba dni przed konwersją. Ta opcja dzieli kolumny konwersji w raporcie na maksymalnie 19 wierszy.
.
, Konwersje i Liczba dni przed konwersją. Ta opcja dzieli kolumny konwersji w raporcie na maksymalnie 19 wierszy.Konto nie kwalifikuje się z nieujawnionych powodów
Może się zdarzyć, że Twoje konto Google Ads nie kwalifikuje się do korzystania z płatności za konwersje z nieujawnionych powodów. W takim przypadku w Google Ads wyświetli się komunikat o błędzie: „Twoje konto nie kwalifikuje się do płatności za konwersje”.
Wymagania dotyczące konwersji
Aby możliwe było korzystanie z płatności za konwersje, Twoje konto musi wygenerować ponad 100 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni. Co najmniej 90% konwersji musi następować przed upływem 7 dni od momentu kliknięcia reklamy. Jeśli zrealizowanie konwersji zwykle zajmuje klientom ponad tydzień od momentu kliknięcia reklamy, nie możesz korzystać z płatności za konwersje.
W niektórych przypadkach może wystąpić niewielkie opóźnienie między raportowaniem konwersji a momentem naliczenia kosztów. Więcej informacji o opóźnieniu konwersji i oknach konwersji.
Limit stawki CPA
W kampaniach i grupach reklam korzystających z płatności za konwersje możesz ustawić docelowy CPA niższy niż 200 zł (lub równowartość w walucie lokalnej). Jeśli ustawisz CPA na kwotę wyższą niż 200 zł (lub równowartość w lokalnej walucie), w interfejsie wyświetli się ostrzeżenie i zostanie naliczona wyższa kwota CPA niż ta, która została ustawiona. Aby uniknąć przekroczenia budżetu, w kampaniach i grupach reklam ustaw docelowy CPA niższy niż 200 zł (lub równowartość w lokalnej walucie) albo wybierz model płatności za kliknięcia.
Budżet
Funkcja płatności za konwersje wymaga bardziej elastycznego budżetu, ponieważ liczba konwersji w danym dniu jest bardziej zmienna niż liczba kliknięć. W efekcie, jeśli płacisz za konwersje, dzienne wydatki mogą ponad 2-krotnie przekroczyć średni budżet dzienny. W tej sytuacji inteligentne określanie stawek może zoptymalizować budżet w kampaniach.
Początkowy budżet miesięczny kampanii z płatnością za konwersje jest obliczany poprzez pomnożenie przez 30,4 średniego budżetu dziennego tej kampanii, z jakim zaczyna ona miesiąc. Jeśli średni budżet dzienny zmieni się w trakcie miesiąca, obliczony budżet miesięczny przestanie obowiązywać i zostanie zastąpiony nowym budżetem ustalonym z uwzględnieniem pozostałych dni miesiąca.
Nie możesz zmienić budżetu na dzień, który już minął. Jeśli zmienisz budżet dzienny w ciągu danego dnia, wydatki w tym dniu zostaną dostosowane do aktualnego budżetu. Jeśli nowy budżet będzie niższy niż poprzedni, reklamy przestaną się wyświetlać w tym dniu i zaczną się ponownie pojawiać nazajutrz, zgodnie z nowym budżetem.
Przykład
Załóżmy, że średni budżet dzienny zaczyna się w marcu na poziomie 100 zł. Oznacza to, że budżet miesięczny będzie początkowo wynosić 3040 zł (100 x 30,4). Po tygodniu postanawiasz obniżyć budżet do 75 zł. 8 marca Twój poprzedni budżet przestaje obowiązywać, a dla pozostałych 24 dni tego miesiąca ustalasz nowy budżet w łącznej wysokości 1800 zł (75 x 24). Na ostatni tydzień miesiąca zwiększasz średni budżet dzienny do 150 zł. 25 marca Twój poprzedni budżet przestaje obowiązywać, a dla pozostałych 7 dni tego miesiąca ustalasz nowy budżet w łącznej wysokości 1050 zł (150 x 7). Na koniec wyznaczasz średni budżet dzienny w wysokości 100 zł, który ma zacząć obowiązywać od 1 kwietnia. W ten sposób budżet miesięczny w kwietniu zaczyna się od poziomu 3040 zł, ale nie ma wpływu na aktualny budżet w marcu.
Twoje wydatki w marcu wyglądałyby więc tak:
700 zł (100 zł przez 7 dni) +
1275 zł (75 zł przez 17 dni) +
1050 zł (150 zł przez 7 dni) =
3025 zł łącznie przez cały miesiąc
Instrukcje
- Na koncie Google Ads kliknij ikonę Kampanie
- W menu sekcji kliknij menu Kampanie.
- Kliknij Kampanie.
- Kliknij kolejno przycisk plusa
i + Nowa kampania.
- Kliknij Sprzedaż, Potencjalni klienci, Ruch w witrynie lub Świadomość i zasięg marki.
- Jeśli nie zależy Ci na żadnym konkretnym celu, możesz też kliknąć Utwórz kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu.
- Jako typ kampanii wybierz Sieć reklamowa.
- Podaj adres URL witryny swojej firmy.
- Wpisz nazwę kampanii.
- Kliknij Dalej.
- W sekcji „Określanie stawek” jako główny cel określania stawek wybierz Konwersje.
- Kliknij Automatyczna maksymalizacja liczby konwersji i zaznacz pole wyboru „Ustaw docelowy koszt działania”.
- Ustaw docelowy CPA.
- W sekcji „Płać za” kliknij Konwersje.
- Gdy skończysz, kliknij Utwórz kampanię.
