Despre strategia de licitare „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare”

Instrumentul pas cu pas de remediere a erorilor vă poate ajuta să identificați, să explicați și să remediați cauzele potențiale ale fluctuațiilor neașteptate ale cheltuielilor din campaniile pentru Performanță maximă.

Remediați problemele legate de cheltuieli

Notă: începând din luna iulie, pentru noile strategii de licitare Maximizați numărul de conversii sau Maximizați valoarea conversiilor vor apărea câmpuri pentru obiective opționale în campaniile în rețeaua de căutare. Rețineți că în cazul campaniilor video pentru acțiuni, acestea sunt două strategii de licitare diferite. Dacă folosiți un obiectiv opțional, licitarea inteligentă va face optimizări pentru obiectivele respective la fel cum procedează și pentru strategiile Sumă CPA vizată (cost pe acțiune) și Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Strategia Maximizați numărul de conversii cu o sumă CPA vizată setată se va comporta la fel cum se comportă strategia de licitare a unei sume CPA vizate în prezent. În mod similar, strategia Maximizați valoarea conversiilor cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare setată se va comporta la fel cum se comportă strategia Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare în prezent.

Campaniile pentru hoteluri și călătorii acceptă numai strategia Maximizați valoarea conversiilor, cu o rentabilitate vizată obligatorie a cheltuielilor publicitare.

Aflați mai multe despre Modificările aduse modului în care sunt organizate strategiile de Licitare inteligentă.

Ce este strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Dacă apelați la Licitarea inteligentă Google Ads, această strategie de licitare analizează și folosește inteligența artificială (AI) de la Google pentru a estima apariția unei potențiale conversii, de fiecare dată când un utilizator caută produsele sau serviciile pe care le promovați. Apoi, inteligența artificială Google ajustează sumele licitate pentru aceste căutări, pentru a vă maximiza rentabilitatea.

Practic, dacă strategia de licitare stabilește că o căutare a unui utilizator are șanse mari să genereze o conversie cu valoare ridicată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare va licita sume mari pentru căutarea respectivă. Dacă această strategie de licitare stabilește că această căutare are șanse mici să genereze o conversie cu valoare ridicată, va licita o sumă mică. Inteligența artificială Google optimizează sumele licitate la momentul licitației, permițându-vă să adaptați sumele licitate pentru fiecare licitație. Examinați Ghidul pentru Licitarea inteligentă.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este disponibilă fie ca strategie standard pentru o singură campanie, fie ca strategie de portofoliu pentru mai multe campanii. Dacă nu știți ce strategie de licitare de portofoliu vi se potrivește, citiți mai întâi Despre licitarea automatizată. Dacă aveți campanii pentru Cumpărături, examinați secțiunea despre licitarea automatizată în cazul campaniilor pentru Cumpărături.

Notă: dacă aveți o campanie pentru hoteluri sau pentru călătorii, strategia de portofoliu nu este disponibilă.

Articolul de față prezintă modul de funcționare a strategiei de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și care sunt setările acestei strategii.

Înainte de a începe

Pentru a putea aplica strategia de licitare „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare” în campanii, va trebui să setați valori pentru conversiile urmărite.
Puteți să aplicați regulile privind valoarea conversiilor pentru a exprima mai bine valoarea conversiilor asociate cu compania dvs. și pentru a face optimizări pentru conversiile generate de tipurile de utilizatori mai valoroși pentru companie. Folosiți regulile privind valoarea conversiilor ca să aplicați un factor de multiplicare pentru valorile conversiilor asociate unor tipuri mai valoroase de clienți, dispozitive sau locații.
Pentru a folosi strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, majoritatea tipurilor de campanii trebuie să fi înregistrat minimum 15 conversii în ultimele 30 de zile.
- Campanii în Rețeaua de display: cel puțin 15 conversii (cu valori valide ale conversiilor) în ultimele 30 de zile în toate campaniile combinate. În cazul noilor campanii în Rețeaua de display, nu mai este necesar un istoric al conversiilor pentru a folosi strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
- Campanii pentru aplicații: cel puțin 10 conversii în fiecare zi (sau 300 de conversii în 30 de zile).
- Campanii de generare de cerere: cel puțin 50 de conversii în ultimele 35 de zile (10 dintre aceste conversii trebuie să fi avut loc în ultimele șapte zile) în campanie sau 100 de conversii în ultimele 35 de zile (în toate campaniile de generare de cerere din contul de client).
  - Notă: conversiile trebuie să aibă o valoare mai mare decât 0 pentru a fi considerate eligibile. Campaniile care sunt eligibile pentru rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare vor fi trecute automat pe lista cu acces permis.
- Campanii video pentru acțiuni: cel puțin 30 de conversii în ultimele 30 de zile.
- Campanii pentru hoteluri: cel puțin 50 de conversii pe săptămână la nivel de campanie.
- Campanii pentru călătorii: cel puțin 50 de conversii în ultimele șapte zile la nivel de campanie.
În cazul campaniilor în rețeaua de căutare, dacă ați început recent să raportați valoarea conversiilor sau dacă ați schimbat modul de raportare a valorii conversiilor, se recomandă să includeți noile valori în coloana Conversii și să așteptați patru săptămâni sau trei cicluri de conversie pentru ca respectiva campanie să primească valori ale conversiilor într-un ritm similar celui de dinainte de modificare.
În plus, este recomandat să consultați setările bugetului pentru a vă asigura că puteți să cheltuiți o sumă de până la două ori mai mare decât valoarea bugetului mediu zilnic. Într-un ciclu de facturare de o lună, nu veți plăti o sumă mai mare decât cea stabilită pentru bugetul zilnic mediu pentru 30,4 zile. În cazul campaniilor pentru aplicații, se recomandă și să difuzați un tip de campanie Cost pe acțiune vizat înainte de a difuza tipul de campanie Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, astfel încât să înțelegeți rentabilitatea cheltuielilor publicitare de referință atunci când stabiliți rentabilitatea vizată inițial a cheltuielilor publicitare. Dacă nu setați corespunzător o rentabilitate vizată inițială a cheltuielilor publicitare, puteți înregistra performanțe slabe sau o scalare redusă.

Notă:

În cazul campaniilor pentru aplicații, va trebui să instalați în aplicație și kitul SDK Google Analytics pentru Firebase. Evenimentele de conversie pentru care licitați (și prin care trimiteți valori) trebuie să provină din kitul SDK Firebase.
În general, performanța se va îmbunătăți dacă difuzați mai puține campanii mai mari care înregistrează mai multe conversii.

Cum funcționează

Google Ads estimează conversiile viitoare și valorile asociate folosind valorile conversiilor raportate, pe care le desemnați prin intermediul urmăririi conversiilor. Apoi, Google Ads va seta sumele licitate cost pe interacțiune maxime (CPC max.) pentru a maximiza valoarea conversiilor, încercând totodată să obțină o rentabilitate medie a cheltuielilor publicitare (ROAS) egală cu valoarea vizată.

Notă: urmărirea conversiilor, valorile conversiilor pentru achiziții (suma completă a rezervării) și setarea categoriei de conversii Achiziție sunt obligatorii pentru toate anunțurile de hoteluri care folosesc strategii de Licitare inteligentă.

Este posibil ca anumite conversii să genereze o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare, iar această valoare va fi mai mică pentru altele. În general, Google Ads va încerca să mențină valoarea conversiilor pe cost la același nivel cu valoarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare pe care o stabiliți. De exemplu, dacă setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare de 500 %, Google Ads va ajusta sumele licitate pentru a încerca să maximizeze valoarea conversiilor, atingând în același timp această rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare (găsiți detalii în exemplul de mai jos). Pentru a vă îmbunătăți performanța în licitația publicitară, această strategie ajustează sumele licitate folosind semnale în timp real, cum ar fi dispozitivul, browserul, locația și ora. Ea utilizează și inteligența artificială pentru a ajusta sumele licitate în funcție de prezența unei persoane în listele de remarketing.

Google Ads va recomanda o valoare a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, după ce ați creat o nouă strategie de licitare sau ați selectat o recomandare privind scorul de optimizare și ați selectat campaniile în care aceasta va fi aplicată. Această recomandare se calculează pe baza valorii actuale ROAS pe ultimele câteva săptămâni. Vom exclude performanța din ultimele câteva zile pentru a lua în calcul conversiile a căror finalizare poate dura mai mult de o zi, după un clic sau o interacțiune cu anunțul (cum ar fi o vizionare completă). Puteți opta să utilizați această valoare ROAS vizată recomandată sau să setați una pe cont propriu.

Exemplu

Să presupunem că măsurați vânzările pentru magazinul dvs. online de încălțăminte pentru femei și că doriți să optimizați sumele licitate pe baza valorii totale din coșul de cumpărături. Vă propuneți să realizați vânzări în valoare de 5 USD (aceasta este valoarea conversiilor) pentru fiecare 1 USD cheltuit pe anunțuri. Ar trebui să setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare de 500%; pentru fiecare 1 USD cheltuit pe anunțuri, pentru a obține un venit de 5 ori mai mare.

Iată calculul:

vânzări de 5 USD ÷ cheltuieli publicitare de 1 USD x 100 % = rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare de 500 %

Apoi, Google Ads va seta sumele licitate CPC maxime pentru a maximiza valoarea conversiilor, încercând totodată să atingă Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare de 500 %.

Când să folosiți licitarea pe bază de valoare

Licitarea pe bază de valoare este foarte utilă dacă diversele conversii au valori diferite pentru companie sau dacă aveți un anumit obiectiv privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pe care încercați să-l realizați.

Tabelul de mai jos vă poate ajuta să aflați care strategie de licitare este cea mai potrivită pentru campania dvs.

	Maximizați numărul de conversii	Sumă CPA vizată	Maximizați valoarea conversiilor	Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Obiectiv	Maximizați numărul de conversii pentru bugetul alocat	Maximizați numărul de conversii în cadrul unei sume CPA vizate	Maximizați valoarea conversiilor pentru bugetul alocat	Maximizați valorile conversiilor pentru Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Când	Prioritatea este cheltuirea bugetului Nu există o anumită rentabilitate vizată a investiției. Conversii optimizate pentru a avea valori similare pentru compania dvs.	O anumită valoare vizată a rentabilității investiției. Conversii optimizate pentru valori similare pentru compania dvs.	Prioritatea este cheltuirea bugetului. Conversiile au o valoare diferită pentru compania dvs. Nu există o anumită rentabilitate vizată a investiției.	O anumită valoare vizată a rentabilității investiției. Conversii optimizate pentru a avea valori diferite pentru compania dvs.

Ajustările sumelor licitate și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Cu ajutorul ajustărilor sumelor licitate vă puteți afișa anunțurile mai frecvent sau mai rar, în funcție de locurile, momentele și modurile în care utilizatorii realizează căutarea. Întrucât Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare ajută la optimizarea sumelor licitate pe baza datelor în timp real, ajustările existente ale sumelor licitate nu vor fi folosite. Există o excepție: puteți seta în continuare ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive în valoare de -100 %.

Notă: nu este necesar să eliminați ajustările sumelor licitate. Acestea pur și simplu nu vor fi folosite.

Implementarea

Creați o nouă strategie de licitare

Puteți crea o strategie de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru o singură campanie (strategie standard) sau pentru mai multe campanii (strategie de licitare de portofoliu) în următoarele moduri:

crearea într-o campanie nouă,
crearea sau modificarea din setările campaniei,
crearea din pagina Strategii de licitare din Arhiva comună.

Pentru a crea o strategie de licitare, consultați Configurarea Licitării inteligente.

Setări

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare reprezintă valoarea medie a conversiilor (de exemplu, venituri) pe care doriți să o obțineți pentru fiecare leu cheltuit cu anunțurile. Rețineți că rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pe care o setați poate influența volumul de conversii înregistrat. De exemplu, setarea unei valori vizate prea mari poate limita volumul de trafic pe care îl pot obține anunțurile.

Mai jos aveți câteva sfaturi pentru setarea unei rentabilități vizate a cheltuielilor publicitare care să fie potrivită pentru dvs.

Înainte de a trece la licitarea pe bază de valoare, ideal ar fi să licitați deja pentru obiectivul de conversie dorit folosind o strategie de licitare pentru Suma CPA vizată. Raportați valorile din toate campaniile relevante timp de patru săptămâni sau trei cicluri de conversie (care dintre ele este perioada mai lungă), înainte de a stabili Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și de a activa licitarea pe bază de valoare. Aflați mai multe despre modificarea obiectivelor privind conversiile pentru care se poate licita.
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare trebuie să fie egală cu sau mai mică decât Rentabilitatea cheltuielilor publicitare, în comparație cu performanța dvs. anterioară.
- Pentru a găsi această valoare, selectați Modificați coloane din meniul drop-down Coloane și adăugați coloana Valoare conv. / Cost din lista de coloane Conversii. Apoi, va trebui să înmulțiți valoarea conversiilor pe cost cu 100, pentru a obține procentajul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.
Asigurați-vă că intervalul de timp pentru evaluarea Rentabilității cheltuielilor publicitare exclude cea mai recentă perioadă a duratei până la conversie, ca să obțineți o perspectivă cât mai exactă asupra performanței campaniei.
Recomandările privind direcționarea se găsesc și în fila Recomandări, în timpul creării campaniei în cadrul Simulatorului de sume licitate sau în timpul creării unei strategii la nivel de campanie sau de portofoliu.

Limitele sumelor licitate

Nu este recomandat să setați limite ale sumelor licitate pentru rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, întrucât acestea limitează Google Ads în procesul de optimizare a sumei licitate folosind AI. În plus, ele pot împiedica Google Ads să ajusteze sumele licitate până la o valoare care să corespundă cel mai bine rentabilității vizate de dvs. Limitele sumelor licitate sunt disponibile pentru strategiile de licitare de portofoliu în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături. Dacă setați, totuși, limite ale sumelor licitate, acestea vor fi folosite numai în licitațiile din Rețeaua de căutare și vor fi disponibile numai pentru strategii de licitare de portofoliu.

Limita maximă pentru sumele licitate: suma licitată CPC maximă pe care doriți ca Google Ads să o seteze când folosiți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
Limita minimă pentru sumele licitate: cea mai mică sumă licitată CPC maximă pe care doriți ca Google Ads să o seteze când folosiți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Rețineți că Google Ads poate seta o sumă licitată CPC maximă a cărei valoare este sub limita minimă pentru sumele licitate, de obicei ca urmare a tarifării inteligente. Acest lucru înseamnă că limita pe care o indicați aici nu este suma licitată minimă absolută care poate fi stabilită.

Sfat: alegeți pentru ce conversii doriți să licitați

Setarea Includeți în Conversii vă ajută să decideți dacă să includeți acțiuni de conversie individuale în coloanele Conversii și Valoarea conversiilor, din rapoarte. Datele din aceste coloane sunt folosite de strategiile de licitare precum Suma CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și ECPC. Prin urmare, strategia de licitare se va optimiza numai în funcție de conversiile pe care ați ales să le includeți. Aflați mai multe Despre obiectivele privind conversiile prestabilite pentru cont.

Licitarea inteligentă va învăța din toate acțiunile de conversie raportate în coloana Conversii, chiar dacă sunt configurate pentru obiective diferite și/sau folosesc tipuri diferite de strategii de licitare. Conversiile pe mai multe dispozitive din campaniile în Rețeaua de display, video, în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături sunt incluse în mod prestabilit. Regula nu se aplică în cazul campaniilor pentru hoteluri.

Valorile vizate la nivel de grup de anunțuri

Puteți aplica elemente vizate la nivel de grup de anunțuri atât pentru strategiile de licitare standard, cât și pentru cele de portofoliu. În cazul unei strategii de portofoliu, campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie sunt optimizate în mod colectiv pentru un singur element vizat. Sau puteți seta elemente vizate individuale pentru fiecare grup de anunțuri, însă nu este recomandat, deoarece puteți restricționa Licitarea inteligentă.

Notă: puteți seta sume licitate individuale pentru Suma CPA vizată sau Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare la nivel de grup de anunțuri, însă strategia folosită pentru a plasa sumele licitate va fi acum controlată la nivel de portofoliu.

Rețineți că, dacă nu aveți nevoie să setați valori vizate pentru fiecare grup de anunțuri, o strategie de portofoliu vă poate aduce rezultate mai bune.

Notă: strategia de licitare de portofoliu nu se aplică în cazul Rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare din campaniile pentru instalări ale aplicației, campaniile pentru Cumpărături, campaniile de Generare de cerere, campaniile pentru hoteluri sau campaniile pentru călătorii.

Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare

Notă: rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare este acceptată numai la campaniile pentru Performanță maximă, în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături. Nu acceptă campaniile pentru hoteluri.

Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare reprezintă rentabilitatea medie cu pondere de trafic pentru care strategia de licitare a făcut optimizări. Aceasta constituie o medie a modificărilor aduse valorii respective într-o anumită perioadă. Drept urmare, rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare poate să difere de rentabilitatea vizată pe care o setați.

Cu ajutorul acestei valori, puteți măsura rentabilitatea cheltuielilor publicitare vizată de strategia de licitare pentru anumite intervale de timp. Dacă modificați intervalul de date, puteți afla pentru ce elemente a făcut strategia de licitare optimizări în perioada respectivă. Rețineți că nu veți avea o rentabilitate vizată medie a cheltuielilor publicitare pentru intervalele de timp fără trafic.

Veți găsi valoarea medie a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare în tabelul de performanță din partea de sus a paginii „Campanii”, astfel încât să puteți evalua performanța reală în funcție de performanța vizată. Selectați Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare în categoria Performanță atunci când adăugați o coloană nouă sau dacă adăugați valoarea în graficul privind performanța.

Este recomandat să monitorizați în timp performanța campaniei și valoarea vizată medie.

Unde veți găsi aceste valori

Cu ajutorul valorii medii a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, puteți măsura rentabilitatea cheltuielilor publicitare vizată de strategia de licitare în anumite perioade. Dacă modificați intervalul de date, puteți afla pentru ce elemente este optimizată strategia de licitare în perioada respectivă. Rețineți că nu veți avea o rentabilitate vizată medie a cheltuielilor publicitare pentru intervalele de timp fără trafic.

Puteți adăuga o coloană pentru a vedea valoarea medie a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare în tabelul de performanță, astfel încât să puteți evalua performanța reală în funcție de performanța vizată. În partea de sus a tabelului Campanii, selectați pictograma coloană din categoria Performanță sau adăugați valoarea în graficul de performanță. Selectați Rentabilitatea medie vizată a cheltuielilor publicitare, Costul mediu vizat pe instalare sau Costul mediu vizat pentru fiecare acțiune în aplicație din categoria Performanță, atunci când adăugați o nouă coloană.

Această valoare este disponibilă și în raportul privind strategia de licitare, lângă „Rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare”, adică rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare pe care această strategie a reușit să o obțină. Aflați cum să Găsiți rapoartele privind strategia de licitare.

Rentabilitatea vizată medie a cheltuielilor publicitare este disponibilă atât pentru strategiile de licitare standard, cât și pentru cele de portofoliu.

Remedierea erorilor

Ajustarea sumelor licitate și a bugetelor este cea mai bună modalitate de a controla performanța.

Când folosiți licitarea pe bază de valoare cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare, dacă doriți să creșteți volumul conversiilor, vă recomandăm să reduceți treptat rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Astfel, strategia de licitare poate participa la mai multe licitații și poate genera un volum mai mare. Ca alternativă, dacă doriți să creșteți valoarea conversiilor, puteți crește Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Când modificați valorile vizate, licitantul va reacționa imediat, dar va avea nevoie de timp pentru a atinge noua valoare vizată (așteptați 1 – 2 cicluri de conversie). Luați în calcul modificările sumelor licitate atunci când evaluați performanța, evaluând performanța strategiei Rentabilitatea cheltuielilor publicitare de-a lungul timpului în raport cu valoarea vizată medie din cadrul Simulatorului de sume licitate. Aflați cum să faceți ajustări ale obiectivelor cu ajutorul Licitării inteligente în Rețeaua de căutare.

Urmați sfaturile de mai jos de remediere a erorilor, pentru a seta o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare care să fie potrivită pentru dvs.

Înainte de a trece la licitarea pe bază de valoare, ideal ar fi să licitați deja pentru obiectivul de conversie dorit folosind o strategie de licitare pentru Suma CPA vizată. Raportați valorile din toate campaniile relevante timp de patru săptămâni sau trei cicluri de conversie (care dintre ele este perioada mai lungă) înainte de a stabili Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și de a activa licitarea pe bază de valoare.
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare trebuie să fie egală cu sau mai mică decât Rentabilitatea cheltuielilor publicitare, în comparație cu performanța dvs. anterioară.
Pentru a găsi această valoare, selectați Modificați coloane din meniul drop-down Coloane și adăugați coloana Valoare conv. / Cost din lista de coloane Conversii. Apoi, va trebui să înmulțiți valoarea conversiilor pe cost cu 100, pentru a obține procentajul Rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.
Asigurați-vă că intervalul de timp pentru evaluarea Rentabilității cheltuielilor publicitare exclude cea mai recentă perioadă a duratei până la conversie, ca să obțineți o perspectivă cât mai exactă asupra performanței campaniei.
Recomandările privind direcționarea se găsesc și în fila Recomandări, în timpul creării campaniei în cadrul Simulatorului de sume licitate sau în timpul creării unei strategii la nivel de campanie sau de portofoliu.

Linkuri conexe

A fost util?

Cum putem să îmbunătățim această pagină?