Secara historis, peralihan dari sasaran funnel atas ke sasaran funnel bawah mungkin telah menyebabkan dampak sementara pada performa. Untuk peralihan yang paling lancar ke sasaran konversi funnel bawah, ikuti rekomendasi di bawah.
Misalnya, saat ini Anda menggunakan Maksimalkan konversi dengan Target CPA dan mengajukan bid pada kategori konversi funnel atas seperti Kunjungan halaman, lalu Anda ingin mengajukan bid pada funnel bawah menggunakan kategori konversi seperti Pembelian, Prospek berkualitas, atau Prospek yang berkonversi.
Langkah-langkah yang direkomendasikan
Ukur dan kategorikan data konversi funnel bawah: Laporkan data konversi funnel bawah secara konsisten, idealnya setiap hari, saat mengupload konversi dari sumber offline. Pastikan tindakan konversi funnel bawah yang Anda rencanakan untuk mengalihkan kampanye atau akun Anda ditetapkan ke salah satu kategori konversi berikut di UI Google Ads:
- Pembelian
- Prospek berkualitas
- Prospek yang berkonversi
Jika Anda sudah memiliki tindakan konversi funnel bawah, tetapi berada dalam kategori konversi yang salah, pertimbangkan untuk menyesuaikannya menggunakan alur kerja pengoptimalan akun atau pengoptimalan kampanye.
Pastikan tindakan konversi yang Anda inginkan untuk peralihan ditandai sebagai "Utama" dalam kategori konversi. Jangan gunakan tindakan konversi yang ditandai sebagai utama untuk pengoptimalan bid, baik di tingkat kampanye maupun akun.
Jika tindakan konversi berada dalam salah satu kategori yang didukung, lacak konversi ini selama minimal 2–3 siklus konversi, sebelum menggunakannya untuk pengoptimalan bid. Smart Bidding akan dilatih menggunakan data ini di latar belakang untuk mengoptimalkan proses peralihan.
- Catatan: Jika pengiklan sudah melacak tindakan konversi funnel bawah yang tidak dikategorikan dengan benar sebagai Pembelian, Prospek berkualitas, atau Prospek yang berkonversi, dia harus mengubah kategori tindakan tersebut. Dia juga harus menunggu 2–3 siklus konversi yang disebutkan di atas sebelum menggunakan tindakan tersebut untuk pengoptimalan bid.
- Selalu pertimbangkan jeda konversi saat mengevaluasi performa saat Anda beralih ke sasaran funnel bawah. Jika Anda memiliki jeda konversi yang lebih lama, perhitungkan waktu pengoptimalan yang lebih lama.
Jika sudah siap, ubah sasaran konversi sehingga peristiwa Mengirim formulir prospek tidak lagi digunakan untuk pengoptimalan bid dan peristiwa Pembelian digunakan untuk pengoptimalan bid. Anda dapat melakukan perubahan ini di tingkat kampanye atau akun sambil tetap menggunakan strategi Maksimalkan konversi dengan Target CPA.
Sesuaikan target CPA agar sesuai dengan konversi funnel bawah. Artinya, CPA harus ditingkatkan. Selama peralihan, gunakan langsung CPA yang telah dicapai secara historis, lalu pantau pembelanjaan dengan cermat selama peralihan, dengan menyesuaikan CPA sesuai kebutuhan.
