Licitarea inteligentă se referă la strategiile de licitare care folosesc Google AI pentru a realiza optimizarea pentru numărul de conversii sau pentru valoarea conversiilor la fiecare licitație. Este o funcție denumită licitare în timpul licitației. Suma CPA vizată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Maximizați numărul de conversii și Maximizați valoarea conversiilor sunt toate strategii de Licitare inteligentă.
Din acest articol, veți afla cum să optimizați strategiile de licitare inteligentă pentru perioada sărbătorilor.
În această pagină
- Evidențiați reducerile și promoțiile pentru produsele din Merchant Center
- Profitați de cererea din perioada sărbătorilor cu bugete și rentabilități vizate ale cheltuielilor publicitare
- Folosiți ajustările sezoniere pentru zilele cheie ale promoțiilor
- Momentul de creștere a cererii în perioada sărbătorilor
- Aplicați excluderi de date
Evidențiați reducerile și promoțiile pentru produsele din Merchant Center
Puteți să actualizați sursele de date și să folosiți adnotările privind prețurile reduse pentru a evidenția reducerile și promoțiile companiei. În plus, puteți să creați materiale cu promoții și prețuri pentru a prezenta ofertele de sărbători în Merchant Center. Aceste promoții locale pot fi folosite pentru a promova produse specifice magazinului. În plus, puteți adăuga prețuri pentru membri pentru a le afișa reduceri celor mai fideli clienți.
Aflați mai multe despre recomandările pentru promoții.
Profitați de cererea din perioada sărbătorilor cu bugete și rentabilități vizate ale cheltuielilor publicitare
Urmați instrucțiunile de mai jos pentru a profita de cererea din perioada sărbătorilor.
Regula 1: țineți cont de buget
În zilele cheie de promoție (Black Friday, Cyber Week), este recomandat să vă asigurați că bugetul vă permite să vă adresați clienților potriviți. Vă recomandăm să planificați maximizarea cererii de sărbători urmând pașii de mai jos.
- Creșteți bugetul: setați un buget de trei ori mai mare decât suma pe care doriți sau vă așteptați să o cheltuiți, pentru a vă asigura că aveți suficient spațiu de manevră în perioada sărbătorilor pentru comerțul cu amănuntul.
- Monitorizați cheltuielile în permanență: verificați regulat bugetele contului Google Ads pentru a vă asigura că nu limitați performanța campaniei sau cheltuielile în perioada Black Friday și Cyber Monday.
- Alegeți strategia de licitare potrivită: se recomandă să folosiți Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a vă ghida cheltuielile și să reduceți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sub valoarea pe care o folosiți în mod normal, pentru a maximiza vânzările potențiale.
Dacă doriți să indicați un buget:
- setați bugetul la o valoare de două ori mai mare decât cheltuielile vizate dacă în cont nu există date statistice sau un etalon pentru cheltuielile din anul anterior;
- folosiți o strategie bazată pe maximizarea valorii în locul strategiei Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a maximiza vânzările în limita bugetului.
Regula 2: ajustați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru zilele cheie ale promoției
Dacă doriți să ajustați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru zilele de promoții cheie, cum ar fi Black Friday și Cyber Week, urmați pașii de mai jos.
- Ajustați valorile vizate dorite cu câteva zile înainte de ziua promoției principale. Dacă faceți configurarea din timp, campania va fi pregătită să profite de mai multe oportunități de conversie.
- Setați ajustări treptate ale obiectivelor în locul celor semnificative. De exemplu, puteți să setați ajustările în incremente de 30 % de-a lungul timpului și să așteptați 1 – 2 cicluri de conversie între modificări.
- Monitorizați și ajustați strategia în funcție de performanța din perioada sărbătorilor. Examinați valorile de raportare și faceți modificările necesare.
Regula 3: setați un obiectiv rezonabil pentru sărbători
Ca regulă generală, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare trebuie să fie setată la o valoare apropiată de rentabilitatea actuală a cheltuielilor publicitare pentru început, iar după ce performanța atinge valoarea vizată inițială, puteți face ajustările necesare. Pe lângă modificarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, puteți folosi și performanța anterioară ca punct de plecare pentru a vă seta obiectivele și valorile vizate.
Exemplu
Pe lângă examinarea datelor statistice, puteți folosi Simulatorul de sume licitate sau Planificatorul de performanță din Google Ads pentru a stabili ce sumă licitată are șanse să genereze performanța dorită.
Folosiți ajustările sezoniere pentru zilele cheie ale promoțiilor
Puteți folosi ajustările sezoniere atunci când vă așteptați la o modificare a ratei de conversie care corespunde unei reduceri sau unei promoții. Puteți folosi și instrumente precum ajustările sezoniere pentru o perioadă scurtă, cum ar fi o reducere fulger de trei zile, așteptându-vă ca valoarea CVR să crească semnificativ.
Momentele de creștere și reducere a cererii în perioada sărbătorilor
Pentru a vă optimiza campaniile pentru Cumpărături, vă recomandăm să le lansați cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare redusă, pentru a încuraja scalarea. Puteți ajusta la obiectivul dorit după scalarea campaniei. Evitați să modificați bugetul / obiectivul în timpul creșterii.
Pentru a optimiza campaniile pentru Performanță maximă, vă recomandăm să începeți cu o strategie de maximizare a valorii conversiilor, apoi să adăugați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare în funcție de rezultatele obținute. În plus, puteți să accelerați și să optimizați învățarea automată folosind semnalele privind publicul și crescând numărul de oferte Merchant Center dintr-o campanie.
După încheierea sărbătorilor pentru comerțul cu amănuntul, asigurați-vă că:
- reevaluați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru a vă asigura că se potrivește cu așteptările de după sărbători;
- eliminați elementele sau promoțiile bazate pe Merchant Center care nu mai sunt relevante.
Notă: noile campanii pentru Performanță maximă pot trece printr-o perioadă de învățare atunci când colectează date și învață din performanță.
Pentru a analiza succesul campaniei pentru Performanță maximă, difuzați campania timp de cel puțin șase săptămâni înainte de evaluare și luați următoarele măsuri:
- măriți bugetul campaniei timp de 1 – 2 săptămâni de la data de începere;
- țineți cont de durata până la conversie (cunoscută ca fereastră de conversie);
- excludeți perioada de creștere din analiza testării.
Aplicați excluderi de date
Instrumentul Excluderi de date se aplică clicurilor și este folosit pentru întreruperile site-ului sau pentru probleme precum cele de etichetare. Puteți folosi acest instrument dacă identificați probleme legate de campanie în termen de o săptămână. Nu este recomandat să folosiți instrumentul Excluderi de date pentru a remedia problemele care există de mai mult de 14 zile pentru rețeaua de căutare și Rețeaua de display (60 de zile pentru Cumpărături) sau să folosiți instrumentul pe intervale lungi de timp.
Aflați detalii despre cum să folosiți excluderile datelor.
