Inteligentne określanie stawek to podzbiór strategii ustalania stawek, które korzystają z AI od Google do optymalizowania kampanii pod kątem liczby lub wartości konwersji we wszystkich aukcjach. Funkcja ta nosi nazwę „ustalania stawek w czasie aukcji”. Docelowy CPA, Docelowy ROAS, Maksymalizacja liczby konwersji i Maksymalizacja wartości konwersji to strategie inteligentnego określania stawek.
Z tego artykułu dowiesz się, jak zoptymalizować strategie inteligentnego określania stawek na okres świąteczny.
Na tej stronie
- Wyróżnianie wyprzedaży i promocji produktów w Merchant Center
- Korzystanie ze zwiększonego popytu w okresie świątecznym dzięki budżetom i wartościom docelowym ROAS
- Korzystanie z korekt sezonowych w kluczowych dniach promocji
- Wydłużanie czasu na rozruch kampanii w okresie świątecznym
- Stosowanie wykluczeń danych
Wyróżnianie wyprzedaży i promocji produktów w Merchant Center
Aby wyróżniać promocje i wyprzedaże w swojej firmie, możesz zaktualizować źródła danych i używać adnotacji o cenach promocyjnych. Możesz też utworzyć komponenty z promocjami i cenami, aby wyświetlać oferty świąteczne w Merchant Center. Te promocje lokalne mogą służyć do reklamowania produktów dostępnych w konkretnych sklepach. Możesz też dodać ceny dla uczestników programu lojalnościowego, aby wyświetlać rabaty najwierniejszym klientom.
Dowiedz się więcej o sprawdzonych metodach dotyczących promocji.
Korzystanie ze zwiększonego popytu w okresie świątecznym dzięki budżetom i wartościom docelowym ROAS
Aby wykorzystać zwiększony popyt w okresie świątecznym, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:
Wskazówka 1. Zastanów się nad wysokością budżetu
W kluczowych dniach promocji (Czarny Piątek, Cybertydzień) musisz mieć pewność, że Twój budżet pozwala Ci docierać do właściwych klientów. Zalecamy zaplanowanie działań, które umożliwią Ci maksymalne wykorzystanie popytu w okresie świątecznym:
- Zwiększanie budżetu: ustaw budżet 3 razy większy niż kwota, jaką chcesz wydać, aby zapewnić wystarczającą rezerwę na okres świąteczny.
- Ciągły monitoring wydatków: regularnie sprawdzaj budżety kont Google Ads, aby mieć pewność, że nie ograniczasz skuteczności kampanii ani wydatków w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek.
- Wybór odpowiedniej strategii ustalania stawek: zalecamy, aby kierować wydatki za pomocą strategii Docelowy ROAS, a w celu maksymalizacji potencjalnej sprzedaży zastanów się nad stopniowym obniżaniem wartości docelowej ROAS.
Jeśli chcesz określić budżet:
- Jeśli na Twoim koncie nie ma danych historycznych ani danych porównawczych dotyczących wydatków z poprzedniego roku, ustaw budżet 2 razy większy niż docelowe wydatki.
- Aby maksymalizować sprzedaż w ramach budżetu, zamiast strategii Docelowy ROAS używaj strategii Maksymalizacja wartości konwersji.
Wskazówka 2. Dostosuj wartości docelowe ROAS na kluczowe dni promocji
Jeśli chcesz dostosować wartości docelowe ROAS na ważne dni promocji, np. na Czarny Piątek czy Cyberponiedziałek, wykonaj te czynności:
- Wprowadź odpowiednie korekty wartości docelowych na kilka dni przed kluczowym dniem promocji. Wczesne skonfigurowanie kampanii pozwoli jej wykorzystać dodatkowe możliwości konwersji.
- Ustaw stopniowe dostosowywanie wartości docelowych zamiast gwałtownego. Możesz np. zwiększać korekty o 30% i czekać 1–2 cykle konwersji między kolejnymi zmianami.
- Monitoruj i dostosowuj strategię na podstawie skuteczności w okresie świątecznym. Sprawdzaj dane raportowania i w razie potrzeby wprowadzaj zmiany.
Wskazówka 3. Wyznacz rozsądną wartość docelową na okres świąteczny
Zasadniczo na początku wartość docelowa ROAS powinna być zbliżona do bieżącej wartości ROAS. Po osiągnięciu początkowego docelowego poziomu skuteczności możesz ją dostosowywać w miarę potrzeb. Oprócz zmiany wartości docelowej ROAS możesz też użyć historycznej skuteczności jako punktu wyjścia do określenia celów i wartości docelowych.
Przykład
Oprócz sprawdzania danych historycznych możesz też skorzystać z symulatora stawek lub Planera skuteczności kampanii, aby określić, jaka stawka zapewni Ci oczekiwaną skuteczność.
Korzystanie z korekt sezonowych w kluczowych dniach promocji
Korekt sezonowych możesz używać, gdy spodziewasz się zmiany współczynnika konwersji związanej z wyprzedażą lub promocją. Z narzędzi takich jak korekty sezonowe możesz też korzystać w krótkich okresach, np. w ramach 3-dniowej wyprzedaży błyskawicznej, gdy spodziewasz się znacznego wzrostu CVR.
Wydłużanie i skracanie czasu na rozruch kampanii w okresie świątecznym
Aby optymalizować kampanie produktowe, zalecamy uruchomienie ich z niską wartością docelową ROAS, aby ułatwić jej późniejsze skalowanie. Po zakończeniu skalowania przez kampanię możesz dostosować wartość docelową do swoich potrzeb. Unikaj wprowadzania zmian budżetu lub wartości docelowych podczas rozruchu kampanii.
Aby optymalizować kampanie Performance Max, zalecamy najpierw użycie strategii Maks. wartości konwersji, a potem dodanie wartości docelowej ROAS dobranej na podstawie uzyskanych wyników. Możesz też przyspieszać uczenie maszynowe i kierować nim, korzystając z sygnałów dotyczących odbiorców i zwiększając w kampanii liczbę ofert z Merchant Center.
Po zakończeniu świątecznego okresu handlowego:
- Sprawdź wartości docelowe ROAS, aby się upewnić, że są zgodne z oczekiwaniami w okresie poświątecznym.
- Usuń komponenty lub promocje w Merchant Center, które są już nieaktualne.
Uwaga: nowe kampanie Performance Max mogą przejść okres nauki, podczas którego zbierają dane i uczą się na podstawie danych o skuteczności.
Zanim przystąpisz do przeanalizowania skuteczności kampanii Performance Max, pozwól jej działać przez co najmniej 6 tygodni, a potem wykonaj te czynności:
- Daj kampanii 1–2 tygodnie na pełny rozruch po jej rozpoczęciu.
- Uwzględnij okres opóźnienia konwersji (czyli okno konwersji).
- Wyklucz okres rozruchu z analizy testowej.
Stosowanie wykluczeń danych
Narzędzie Wykluczenia danych ma zastosowanie do kliknięć i jest używane w przypadku przerw w działaniu witryny lub nieprawidłowości takich jak problemy z tagowaniem. Możesz użyć tego narzędzia, jeśli zauważysz problemy z kampanią w ciągu tygodnia od jej rozpoczęcia. Nie zalecamy korzystania z tego narzędzia do rozwiązywania problemów, które występują od ponad 14 dni w przypadku sieci wyszukiwania i sieci reklamowej (60 dni w przypadku Zakupów Google) lub przez dłuższy czas.
Dowiedz się więcej o korzystaniu z wykluczeń danych.
