За допомогою Планувальника охоплення ви можете на одній сторінці точно прогнозувати досягнення всіх маркетингових цілей, зокрема в кампаніях, орієнтованих на підвищення поінформованості, обмірковування бренду й покупки, а також відеокампаніях для дії. Цей інструмент допомагає досягати цілей кампанії, наприклад збільшити унікальне охоплення та/або кількість конверсій, завдяки форматам оголошень на основі ШІ.
Огляд стратегії відеореклами з повною послідовністю конверсії
Стратегія з повною послідовністю конверсії на YouTube – це будь-яка комбінація маркетингових цілей, які використовуються в кампаніях, орієнтованих на охоплення (поінформованість), покази (обмірковування бренду чи покупки) або конверсії (дії чи кліки). На початку послідовності бренди прагнуть збільшити унікальне охоплення, у середині – підвищити видимість і лояльність, а на останніх етапах – спонукати до дії користувачів, які мають твердий намір здійснити конверсію. Просування користувачів від початку до кінця послідовності конверсії можна вважати формуванням попиту. Рекламодавці можуть сприяти просуванню користувачів як до попередніх етапів послідовності (з метою збільшити охоплення), так і до наступних (щоб отримувати конверсії за допомогою відеореклами).
Стратегія YouTube із повною послідовністю дає брендам змогу задовольняти потреби будь-яких споживачів на всіх етапах шляху до покупки. Ця модель підходить для брендів, які прагнуть взаємодіяти з користувачами на різних етапах послідовності, щоб досягати таких цілей, як збільшення унікального охоплення або кількості конверсій чи формування попиту. Планування повної послідовності допоможе вам водночас збільшити кількість конверсій і продажів та проаналізувати потенційну вигоду, яку можна отримати, привернувши увагу користувачів до певного товару або послуги.
- Охоплення. Охоплення в межах цільової аудиторії – це абсолютна кількість користувачів у цільовій аудиторії, яких залучає кампанія. Відеокампанії для охоплення використовують штучний інтелект від Google, щоб максимально ефективно залучати користувачів у межах цільової аудиторії за допомогою оголошень In-Stream, які можна й не можна пропустити, реклами In-Feed і ресурсів YouTube Shorts за вказаною рекламодавцем цільовою ціною за тисячу показів.
- Перегляди. Перегляд реєструється, якщо оголошення In-Feed чи реклама в YouTube Shorts автоматично відтворюється протягом 10 секунд, а оголошення In-Stream – протягом 30 секунд, або коли користувач натискає оголошення. Кампанії, орієнтовані на перегляди відео, використовують штучний інтелект від Google, щоб збільшити кількість переглядів оголошень In-Stream, які можна пропустити, а також реклами In-Feed і в YouTube Shorts за вказаної рекламодавцем цільової ціни за перегляд.
- Конверсії. Конверсія на YouTube реєструється, коли користувач переглядає оголошення, а потім виконує цінну для вас дію, наприклад здійснює онлайн-покупку або додає товар у кошик. Докладніше про рекламу на YouTube і показники переглядів.
Рекламний мікс для повної послідовності конверсії
У розділі "Кампанії YouTube" на сторінці налаштувань Планувальника охоплення можна переглянути стандартні й розширені плани. Розширені плани містять рекомендації щодо рекламного міксу для повної послідовності конверсії, а також дають змогу створити власну комбінацію залежно від цілі кампанії і потрібних форматів оголошень. Обидва типи планів регулярно оновлюються з урахуванням сезонності й змін на ринку. Вибравши варіант "Створіть власну кампанію", ви зможете використовувати будь-який формат оголошень, який підтримується в Планувальнику охоплення для планів із повною послідовністю конверсії. У спадному меню форматів оголошень можна вибрати ціну за перегляд, ціну за тисячу показів, резервування ціни за тисячу показів або ціну за дію.
Розширені плани містять рекомендації щодо рекламного міксу для повної послідовності конверсії у форматах відеореклами, орієнтованих на поінформованість, обмірковування бренду й дії. Однак рекламний мікс – це лише початкова точка планування повної послідовності конверсії, і він може змінюватися залежно від цілей кампанії, бюджетів, креативів, галузі тощо.
- Створення попиту. Ця стратегія орієнтована на формати для підвищення рівня поінформованості про бренд і обмірковування, які дають змогу привернути увагу нових клієнтів і збільшити кількість майбутніх конверсій. Більша частина бюджету виділяється на формати для заохочення до дії, як-от кампанії для створення попиту.
- Задоволення попиту. Ця стратегія дає змогу отримувати конверсії від клієнтів, які вже зацікавилися вашим брендом, завдяки форматам для заохочення до дії і обмірковування. Більша частина бюджету виділяється на формати для підвищення поінформованості, як-от відеокампанії для охоплення.
Візуалізація повної послідовності конверсії
На сторінці прогнозів у Планувальнику охоплення доступна нова підкатегорія вкладки для повної послідовності конверсії, яка містить візуалізацію планів, у яких з усіх форматів оголошень для поінформованості (із ціною за тисячу показів), обмірковування (із ціною за перегляд) і дій (із ціною за конверсію) для реклами на YouTube використовується принаймні один формат із ціною за конверсію, і один – без такої ціни. Для всіх інших планів нова вкладка й візуалізація для повної послідовності конверсії доступна в списку підкатегорій вкладок.
На цій вкладці ви зможете переглянути розподіл прогнозованих значень на всіх 3 етапах послідовності для таких показників, як покази в межах цільової аудиторії, перегляди й конверсії, які, у свою чергу, містять розподіл за маркетинговими цілями.
- Поінформованість і покази в межах цільової аудиторії. Цей розподіл відображає, який відсоток показів у межах цільової аудиторії отримано за допомогою форматів оголошень із ціною за тисячу показів і ціною за перегляд.
- Обмірковування й перегляди. Цей розподіл відображає, який відсоток переглядів отримано за допомогою форматів оголошень із ціною за тисячу показів і ціною за перегляд.
- Дії і конверсії. Цей розподіл відображає, який відсоток конверсій отримано за допомогою форматів оголошень із ціною за конверсію.
Під візуалізацією повної послідовності відображаються формати оголошень, які використовуються на кожному її етапі, зокрема їх бюджет і відсоток розподілу в межах плану (наприклад, відеокампанії для охоплення, орієнтовані на поінформованість, із ціною за тисячу показів або кампанії для створення попиту, орієнтовані на дії, із ціною за конверсію).
Крім того, прогноз щодо кількості конверсій і ціни за конверсію на рівні позиції кампанії, який можна переглянути внизу Планувальника охоплення, тепер доступний не лише для відеокампаній для дії (наприклад, кампаній для створення попиту), а й для кампаній із ціною за перегляд або тисячу показів (зокрема кампаній, орієнтованих на перегляди відео й охоплення).
Прогнозування на всіх етапах послідовності конверсії
У прогнозах для повної послідовності конверсії Планувальник охоплення використовує методику унікального охоплення (Unique Reach) від Google і коефіцієнти конверсій, щоб визначити прогнози на основі конверсій. Щоб дізнатися більше про те, як працює моделювання охоплення й конверсій у Планувальнику охоплення, перегляньте цю статтю.
За допомогою Планувальника охоплення можна прогнозувати ефективність медіапланів, однак це не гарантує конкретних результатів. Фактична ефективність плану може відрізнятися залежно від низки факторів, зокрема якості оголошення і його розміщення.
