Kolumna „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” w Google Ads pomaga mierzyć kampanie generujące popyt inaczej niż typowe kampanie Google. Jest to możliwe dzięki uwzględnieniu wpływu konwersji po wyświetleniu (VTC) przy jednoczesnym odizolowaniu kampanii generujących popyt od reszty ekosystemu Google. Taki sposób pomiaru jest zgodny z domyślną atrybucją stosowaną na innych platformach reklamowych i daje dodatkowy wgląd w wyniki kampanii generującej popyt nawet w sytuacji, gdy inne kampanie Google są aktywne. Kolumna „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” i powiązane z nią kolumny płynnie integrują się z dotychczasowymi widokami raportów, dzięki czemu możesz podejmować trafniejsze decyzje dotyczące przydzielania budżetu. Ta kolumna zapewnia alternatywny widok raportów i nie ma wpływu na optymalizację ani określanie stawek.
Na tej stronie
- Dane o konwersjach – metodologia
- Sposób korzystania
- Sprawdzone metody korzystania z nowej kolumny
- Powiązane kolumny
- Najczęstsze pytania
Dane o konwersjach – metodologia
Nowa kolumna „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” uwzględnia 2 zmiany dotyczące atrybucji, które wpływają na łączną liczbę konwersji w kampaniach generujących popyt. Reklamodawcy mogą łatwo uwzględnić tę kolumnę w podstawowych widokach raportów, np. w raportach na poziomie kampanii, grupy reklam i reklamy oraz w raportach o komponentach wideo. Przyjrzyjmy się metodologii, która powoduje te 2 różnice w atrybucji:
A. Odizolowanie kampanii generującej popyt
Atrybucja konwersji jest rozdzielana między wszystkie usługi Google, z których korzystasz. Gdy ścieżka konwersji obejmuje inne kampanie Google, np. w sieci reklamowej lub w sieci wyszukiwania, kampania generująca popyt rozdziela udział w konwersji, podczas gdy inne platformy reklamowe przypisują sobie cały udział. Nowa metodologia atrybucji ogranicza jej zakres tylko do punktów styczności z klientem w kampaniach generujących popyt, niezależnie od innych kampanii Google, a pełny udział w konwersji przypisuje ostatniej interakcji.
Przypisywanie udziału w konwersji w Google: jeśli używasz modelu atrybucji opartej na danych w Google, a użytkownik dokona konwersji, udział w konwersji zostanie rozdzielony między różne punkty styczności z klientem w Google. W tym przykładzie udział jest rozdzielany między punkty kontaktu w Google, a waga jest ustalana na podstawie różnych czynników, w tym rzeczywistego udziału poszczególnych interakcji z reklamą na różnych etapach ścieżki konwersji.
* Ten przykład przedstawia nieprawdziwe numery kart kredytowych.
Przypisywanie udziału w konwersji na innych platformach reklamowych: inne platformy reklamowe przypisują sobie cały udział w konwersji po wyświetleniu reklamy, nawet jeśli na ścieżce konwersji występują inne punkty styczności z klientem. W tym przykładzie pełny udział zostaje przypisany kampanii w sieci wyszukiwania, która była ostatnim punktem kontaktu. Inne platformy reklamowe przypisują sobie cały udział w konwersji również w takim przypadku, ponieważ jednorazowo pojawiły się na ścieżce konwersji.
Nowa metoda przypisywania udziału w konwersji w kampaniach generujących popyt: całkowity udział w konwersji jest przypisywany ostatniej kampanii generującej popyt na ścieżce konwersji. W tym przykładzie kampania generująca popyt nie występuje jako ostatni punkt kontaktu, ale otrzymuje cały udział w konwersji.
B. Uwzględnianie konwersji po wyświetleniu
Podczas obliczania liczby konwersji, współczynników konwersji, kosztu pozyskania i zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS) Google nie uwzględnia konwersji po wyświetleniu (VTC) ani powiązanych z nimi wartości. Konwersje po wyświetleniu też są domyślnie wyłączone w raportach. W odniesieniu do standardu branżowego inne platformy reklamowe wyróżniają konwersje po wyświetleniu w raportach i uwzględniają je w modelach skuteczności. Dzięki zastosowaniu nowej metodologii dane o konwersjach uwzględniają teraz konwersje po wyświetleniu reklamy.
W tym przykładzie zakładamy, że na kampanię wydano 1000 zł, a każda konwersja ma wartość 100 zł. Google zwykle nie uwzględnia konwersji po wyświetleniu, więc w porównaniu z innymi platformami reklamowymi uwzględniającymi takie konwersje reklamodawca traci 20 dodatkowych konwersji i powiązane z nimi wartości. Powoduje to dużą różnicę procentową między liczbą konwersji a ROAS.
Sposób korzystania
Porównanie skuteczności kampanii generującej popyt z innymi platformami reklamowymi
Reklamodawcy, którzy korzystają z innych platform reklamowych, mogą używać kolumny „Konwersje (porównywalne na różnych platformachi)” do porównywania skuteczności kampanii generującej popyt z kampaniami na innych platformach. Aby przeprowadzić wiarygodne porównanie, wykonaj te czynności:
- Porównywane kampanie powinny mieć podobną strukturę.
- Ustawienia konwersji:
- Zdarzenia konwersji: użyj tego samego zdarzenia na wszystkich platformach reklamowych.
- Okno atrybucji: wybierz konwersje z tym samym oknem atrybucji. To oznacza, że trzeba wybrać ten sam okres ważności w przypadku konwersji oraz w widoku raportowania.
- Budżety: korzystaj ze sprawdzonych metod platformy reklamowej.
- Generowanie popytu: 100–500 zł na grupę reklam lub 15-krotność wartości celu.
- Przykładowa platforma reklamowa: stawka minimalna 1 zł lub 5-krotność wartości celu w przypadku korzystania ze strategii ustalania stawek na podstawie kosztu wyniku.
- Strategie ustalania stawek: wybierz podobne cele w kampanii generującej popyt i kampanii na innej platformie reklamowej, którą porównujesz.
- Maksymalizacja liczby konwersji automatycznie zapewnia największą liczbę konwersji.
- Maksymalizacja wartości konwersji dąży do uzyskania konwersji o najwyższej wartości dla klienta.
- Docelowy CPA nakłada limit konwersji, aby umożliwić Ci działanie w ramach określonej wartości docelowej.
- Docelowy ROAS nakłada limit docelowej wartości ROAS, aby umożliwić Ci działanie w ramach minimalnej wartości docelowej.
- Odbiorcy: sprawdź, czy w kampanii generującej popyt i kampanii spoza Google używasz tych samych danych własnych, demograficznych i geograficznych oraz języka. Jeśli włączona jest opcja automatycznego kierowania, włącz kierowanie zoptymalizowane. Postaraj się jak najlepiej dopasować pozostałe segmenty odbiorców o określonych zainteresowaniach, odbiorców o podobnych zainteresowaniach i segmenty niestandardowe.
- Kreacje: zadbaj o pewien stopień spójności w różnych obszarach, takich jak ilość, format i komponenty. Na przykład elementy kreacji takie jak wezwanie do działania i strona docelowa powinny być takie same.
- Ustawienia konwersji:
- Gdy kampanie mają podobną strukturę, możesz zacząć porównywać dane dotyczące tych kampanii.
- Korzystając z kolumny „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” oraz innych podobnych kolumn, takich jak Koszt/konw. (porównywalne na różnych platformach)” i innych podobnych kolumn, takich jak Koszt/konw., Współcz. konw. (porównywalne na różnych platformach), Wartość konw. (porównywalne na różnych platformach i wg czasu konw.) i inne, porównaj dane z kolumnami zawierającymi dane o liczbie, koszcie, współczynniku i wartości konwersji na innych platformach. Sprawdź, czy okres raportu jest taki sam.
- Warto zauważyć, że wykonanie czynności mających na celu skonfigurowanie podobnej struktury kampanii i użycie kolumny „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” pozwala zapewnić znacząco wyższy stopień porównywalności danych. Nadal mogą jednak występować różnice w stosunku do innych platform reklamowych. Pamiętaj o wprowadzeniu tych zmian podczas porównywania danych. Mogą one dotyczyć odbiorców, kreacji czy nawet innych różnic atrybucji nieuwzględnionych w kolumnie „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)”.
Sprawdzone metody korzystania z nowej kolumny
Dowiedz się, jak w pełni wykorzystać możliwości kampanii generującej popyt dzięki kolumnie konwersji.
- Nowa kolumna „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” pozwala prześledzić różnice atrybucji między kampanią generującą popyt a kampaniami realizowanymi na innych platformach reklamowych.
- Nie używaj kolumny „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” do porównywania kampanii generującej popyt z innymi usługami Google Ads, np. kampaniami w sieci reklamowej, kampaniami w sieci wyszukiwania i kampaniami Performance Max.
- Aby określić wpływ wartości referencyjnych, sprawdź, czy różnica między podstawowymi wskaźnikami KPI w przypadku szacunkowej wartości wpływu w kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” ma wartość dodatnią, czy ujemną. Porównaj bezwzględną wartość wpływu w kolumnie „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” z danymi o konwersjach na innych platformach reklamowych.
Powiązane kolumny
Oprócz głównej kolumny „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” jest jeszcze kilka powiązanych kolumn, które ułatwiają obliczanie danych dotyczących ROI (konwersji, CPA, ROAS):
- Koszt/konw. (porównywalne na różnych platformach): ta kolumna (porównywalne na różnych platformach)” to średni koszt konwersji w przypadku określonego typu kampanii. Jest to koszt podzielony przez liczbę konwersji (porównywalne na różnych platformach).
- Współcz. konw. (porównywalne na różnych platformach): ta kolumna pokazuje średnią częstotliwość, z jaką interakcja z reklamą prowadzi do konwersji w przypadku określonego typu kampanii. Jest to iloraz wartości w kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” i liczby interakcji z reklamą.
- Wartość konw. (porównywalne na różnych platformach): „Wartość konwersji (porównywalne na różnych platformach)” to suma wartości konwersji uwzględnionych w kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)”. Te dane są przydatne tylko wtedy, gdy wpiszesz wartość działań powodujących konwersję.
- Wartość konw./koszt (porównywalne na różnych platformach): ten wskaźnik mierzy zwrot z inwestycji w przypadku konwersji ograniczonych do określonego typu kampanii. Jest to iloraz wartości w kolumnie „Wartość konwersji (porównywalne na różnych platformach)” i łącznego kosztu wszystkich interakcji z reklamą. Ta kolumna jest dostępna tylko dla kampanii generujących popyt. W przypadku tych danych koszt nie obejmuje interakcji, które nie mogły doprowadzić do konwersji, np. jeśli nie używasz śledzenia konwersji.
- Wartość konw./kliknięcia (porównywalne na różnych platformach): ta kolumna pokazuje średnią wartość konwersji generowanych z interakcji z reklamą w przypadku określonego typu kampanii. Jest to iloraz wartości w kolumnie „Wartość konwersji (porównywalne na różnych platformach)” i liczby interakcji z reklamą. Interakcje z reklamą obejmują kliknięcia i wyświetlenia angażujące reklam wideo. Te dane nie uwzględniają interakcji, które nie mogły doprowadzić do konwersji, np. w przypadku, gdy nie używasz śledzenia konwersji.
- Wartość/konw. (porównywalne na różnych platformach): ta kolumna (porównywalne na różnych platformach)” to przybliżona średnia wartość każdej konwersji w przypadku określonego typu kampanii. Jest to iloraz wartości w kolumnie „Wartość konwersji (porównywalne na różnych platformach)” i wartości w kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)”. Jeśli konwersje mają różne wartości, te dane wskazują ich średnią wartość.
- Konw. (porównywalne na różnych platformach i wg czasu konw.): „Konw. (porównywalne na różnych platformach i wg czasu konw.)” pokazuje liczbę konwersji w przypadku określonego typu kampanii według dnia, w którym nastąpiła konwersja. Pamiętaj, że dane w kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” zależą od czasu kliknięcia.
- Wartość konw. (porównywalne na różnych platformach i wg czasu konw.): ta kolumna pokazuje wartość konwersji w przypadku określonego typu kampanii według dnia, w którym nastąpiła dana konwersja. Pamiętaj, że dane w kolumnie „Wartość konw. (porównywalne na różnych platformach)” zależą od czasu kliknięcia.
- Wartość/konw. (porównywalne na różnych platformach i wg czasu konw.): „Wartość/konw. (porównywalne na różnych platformach i wg czasu konw.)” to wartość poszczególnych konwersji w przypadku określonego typu kampanii według dnia, w którym nastąpiła konwersja. Pamiętaj, że dane w kolumnie „Wartość/konw. (porównywalne na różnych platformach)” zależą od czasu kliknięcia.
Najczęstsze pytania
Czy mogę używać nowej kolumny „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” w przypadku innych kampanii Google?
W tej kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” nie będą pojawiać się wartości dotyczące innych kampanii Google. Dodanie tej kolumny może być możliwe, ale dane są obecnie wypełniane tylko w przypadku kampanii generujących popyt. Możesz używać tej kolumny w następujących widokach kampanii generującej popyt:
- Kampania
- Grupa reklam
- Reklama
- raporty o komponentach na poziomie reklamy.
Czy metodologia odizolowania kampanii generującej popyt działa tylko wtedy, gdy kampania jest ostatnim punktem styczności z klientem na ścieżce?
Czy kolumna „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” obejmuje pomiarem wszystkie konwersje na moim koncie?
Który punkt styczności z klientem w ramach kampanii generującej popyt otrzymałby udział w konwersji w przypadku odizolowania kampanii?
Jaki jest związek między kolumną „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” a atrybucją opartą na danych?
Atrybucja oparta na danych jest uwzględniana w kolumnie konwersji podstawowych, ponieważ przypisuje udział w konwersji różnym zdarzeniom reklamowym na ścieżce konwersji. Jest używana np. w przypadku kampanii w sieci wyszukiwania i w sieci reklamowej, kampanii produktowych i w YouTube oraz kampanii generujących popyt. Nie jest ograniczona do określonego typu kampanii ani sieci. Z kolei kolumna „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” umożliwia tworzenie raportów porównawczych dzięki dostosowaniu zdarzeń reklamowych, które mogą być przypisane:
- dodawanie konwersji po wyświetleniu do ścieżek konwersji;
- filtrowanie zdarzeń reklamowych na ścieżkach konwersji według określonych typów kampanii, np. kampanii generujących popyt.
Atrybucja oparta na danych umożliwia optymalizację stawek na podstawie danych o skuteczności konkretnego konta, natomiast „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” to funkcja służąca tylko do raportowania. Wykorzystanie kolumny „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” jako funkcji raportowania nie wpływa na włączenie atrybucji opartej na danych dla konkretnego działania powodującego konwersję.
Oba typy atrybucji konwersji mogą być przydatne w zależności od założonego celu. Dowiedz się więcej o atrybucji opartej na danych.
Jaki jest związek między kolumną „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” a kolumnami konwersji podstawowych? Jak korzystać z obu typów kolumn?
Kolumny konwersji podstawowych korzystają ze zwykłych modeli atrybucji w Google i służą do optymalizacji w systemach określania stawek. W zależności od tego, co zdefiniowano jako działanie powodujące konwersję, mogą używać atrybucji ostatniego kliknięcia lub atrybucji opartej na danych. Dowiedz się więcej informacji o modelach atrybucji.
Kolumna konwersji podstawowych również nie uwzględnia konwersji po wyświetleniu. Porównując dane z innymi kampaniami Google, np. kampaniami w sieci wyszukiwania lub Performance Max, używaj dotychczasowych kolumn konwersji podstawowych. Kolumny „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” używaj tylko wtedy, gdy porównujesz dane z innymi platformami reklamowymi, które stosują podobną metodologię.
Czy ta kolumna konwersji ma wpływ na inne rozwiązania analityczne w Google Ads?
Nie. Ta kolumna konwersji nie ma wpływu na inne rozwiązania analityczne w Google Ads, takie jak Wyniki marki, wzrost liczby wyszukiwań, Eksperymenty czy Zwiększenie liczby konwersji.
Czy konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach) są używane do optymalizacji?
Nie. Wartości w kolumnie „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” nie są używane do określania stawek ani optymalizacji skuteczności. Obecnie ta funkcja służy wyłącznie do raportowania.
Czy kolumna „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” obsługuje wszystkie typy konwersji?
Obecnie w przypadku kolumn „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” obsługiwane są tylko konwersje z możliwością określania stawek utworzone na podstawie śledzenia konwersji AdWords (AWCT) w witrynie. Inne rodzaje konwersji, np. Floodlight, nie są obsługiwane, więc w kolumnie „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)” będą się w ich przypadku pojawiać wartości 0. Google Analytics (GA4) będzie wyświetlać tylko konwersje, które znajdują się w Google Analytics (GA4).
Czy w kolumnie „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)” mogę wyświetlić dane historyczne z wcześniejszych kampanii?
Dane historyczne nie będą dostępne w kolumnie „Konwersje w kampanii generującej popyt (porównywalne na różnych platformach)”. Dane o konwersjach są dostępne tylko od momentu uruchomienia interfejsu na Twoim koncie.
Dlaczego nie widzę żadnej różnicy między kolumnami konwersji podstawowych a kolumną „Konwersje (porównywalne na różnych platformach)”?
Brak różnic może wynikać z kilku przyczyn:
- Kampania generująca popyt jest już ostatnim punktem styczności na ścieżkach konwersji, a użytkownicy zwykle zanim dokonają konwersji, klikają reklamę lub wywołują jej wyświetlenie angażujące. Oznacza to, że wzrost będzie niewielki lub w ogóle nie wystąpi, ponieważ kampania generująca popyt ma już pełny udział w konwersji.
- Nowa kolumna atrybucji jest stosowana tylko do śledzenia konwersji AdWords w witrynie. Konwersje z innych źródeł nie są jeszcze mierzone.
- Jeśli raporty są wyświetlane na poziomie kampanii, inne kampanie generujące popyt mogą już mieć przypisany udział w konwersji z powodu nowej metody przypisywania udziału.
