Despre licitarea inteligentă folosind licitarea pe bază de valoare pentru rețeaua de căutare

Licitarea pe bază de valoare este un subset al licitării inteligente Google, care le dă clienților posibilitatea să-și optimizeze campaniile în funcție de valoarea adusă companiei, maximizând valoarea conversiilor în limita unui anumit buget și a unei rentabilități vizate a cheltuielilor publicitare, care este opțională. Aceasta diferă de licitarea pe bază de conversii (Maximizați numărul de conversii cu o sumă CPA vizată opțională), care are ca scop maximizarea volumului de conversii.

Licitarea pe bază de valoare include strategia Maximizați valoarea conversiilor, cu sau fără o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare.

• Folosiți strategia Maximizați valoarea conversiilor fără o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare dacă doriți să generați cât mai multă valoare în limitele bugetului zilnic. Această opțiune este ideală pentru campaniile care cheltuie constant bugetul zilnic.
• Folosiți strategia Maximizați valoarea conversiilor cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare dacă doriți să maximizați valoarea conversiilor având limite în ceea ce privește eficiența. Această opțiune este ideală pentru bugetele nelimitate.

În această pagină

• Criterii pentru folosirea licitării pe bază de valoare
• Recomandări privind licitarea pe bază de valoare
• Activați licitarea pe bază de valoare
• Gestionați performanța licitării pe bază de valoare

Criterii pentru folosirea licitării pe bază de valoare

Luați în considerare criteriile de mai jos pentru a stabili dacă licitarea pe bază de valoare este potrivită pentru dvs.

• Obiectiv: asigurați-vă că strategia de licitare pe bază de valoare corespunde obiectivelor dvs. de marketing. Doriți să diferențiați performanța campaniei în funcție de clienți, produse sau servicii, pe baza valorilor pe care le aduc companiei dvs.? Dacă vă interesează mai mult creșterea volumului de conversii, vă recomandăm să folosiți strategia de licitare Maximizați numărul de conversii cu o sumă CPA vizată opțională.
• Valori unice: asigurați-vă că raportați două sau mai multe valori unice pentru obiectivele privind conversiile.
• Stabiliți așteptările: licitarea pe bază de valoare va maximiza valoarea conversiilor în limitele unei anumite campanii (bugetul și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, dacă este cazul). Aceasta înseamnă că, pe baza acestor factori, vor avea prioritate clienții cu valoare mai mare. Rețineți acest lucru atunci când comparați performanța sumei CPA vizate, care face optimizări pentru volumul de conversii, indiferent de valoare. Când folosiți licitarea pe bază de valoare, evaluați performanța în funcție de valoarea conversiilor generate de campanie în raport cu valorile conversiilor pe care le măsurați și le raportați.

Recomandări privind licitarea pe bază de valoare

Această secțiune prezintă recomandări în special în ceea ce privește obiectivele privind conversiile pentru licitarea pe bază de valoare. Alegeți un singur punct din calea de la client potențial la vânzare pe care să îl folosiți pentru optimizarea sumelor licitate.

• Durata până la conversie: atunci când selectați obiectivul privind conversiile, țineți cont atât de precizie, cât și de durată. De exemplu, achiziția finală poate avea cele mai precise valori. Dacă întârzierea este prea mare pentru a o gestiona, vă recomandăm să selectați un obiectiv mai timpuriu din calea clientului, cum ar fi un client potențial calificat.
• Volum: obiectivul privind conversiile trebuie să aibă cel puțin 15 conversii în ultimele 30 de zile la nivel de cont. Volumul redus al conversiilor poate duce la date mai zgomotoase atunci când se evaluează performanța.
• Raportarea valorii
  • Trebuie să raportați două sau mai multe valori diferite pentru acțiunile de conversie. Acestea pot fi valori economice reale, cum ar fi venitul, sau valori indirecte, cum ar fi un scor al clienților potențiali. Puteți să măsurați mai multe valori pentru un singur obiectiv privind conversiile (valori dinamice) sau aceeași valoare a conversiilor pentru două sau mai multe evenimente de conversie unică (valori statice).
    
  • Trimiteți datele privind conversiile la Google cât mai curând posibil. Rețineți:
    • sunt preferate duratele mai mici până la conversie (mai puțin de șapte zile);
      • Notă: dacă puteți trimite date într-un flux continuu și aveți un procentaj de date disponibile înainte de șapte zile de la clic, este acceptabil dacă durata medie până la conversie este mai mare de șapte zile.
    • durata până la conversie se referă la intervalul de timp dintre clicul utilizatorului și momentul în care conversia este raportată la Google. Aflați cum puteți să Vedeți cât durează până când clienții generează o conversie. În funcție de configurația de măsurare, luați în considerare scenariile de mai jos.
      1. Datele privind conversiile sunt încărcate într-un flux continuu (nu într-un singur lot), între una și șapte zile de la clic. Atunci când lansați o nouă strategie de licitare pe bază de valoare, acest flux regulat de date facilitează o extindere mai rapidă.
      2. Nu se încarcă date privind conversiile mai devreme de șapte zile de la clic. Dacă încărcarea tuturor conversiilor în Google Ads durează cel puțin șapte zile de la clic, perioada inițială de extindere a licitării pe bază de valoare poate dura mai multe luni.
    • Raportați datele privind valorile cât mai curând posibil. Este esențial să faceți acest lucru în mod consecvent, pe măsură ce au loc conversii. Încărcările offline zilnice sunt optime, deoarece oferă licitantului informații constante pe baza cărora să învețe și să facă optimizări. Consultați întrebările frecvente despre importarea conversiilor offline.
    • Licitarea inteligentă va fi influențată de întârzierile la încărcarea conversiilor.
    • Nu completați datele despre valoare. Acest lucru poate influența performanța.

Activați licitarea pe bază de valoare

Înainte de a activa licitarea pe bază de valoare pentru campanii, asigurați-vă că ați verificat obiectivele.

• Stabiliți obiectivul: trebuie să modificați obiectivul privind conversiile? În acest caz, începeți să faceți optimizări pentru noua acțiune de conversie înainte de a licita pentru valoare. De exemplu, dacă licitați pentru trimiterea formularelor de client potențial cu o sumă CPA vizată și doriți să licitați pentru clienții potențiali calificați cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare, treceți mai întâi la clienții potențiali calificați cu o sumă CPA vizată. Puteți începe să transmiteți valorile în timpul licitării pentru suma CPA, înainte de a activa licitarea pe bază de valoare. Aflați mai multe despre modificarea obiectivelor privind conversiile și a acțiunilor folosite pentru licitarea inteligentă, pentru mai multe informații despre cum să faceți tranziția fără probleme.

• Încărcați valorile după ce licitați pentru obiectivul privind conversiile dorit. Încărcați valori pentru patru săptămâni sau trei cicluri de conversie, în funcție de perioada mai lungă, înainte de a activa licitarea pe bază de valoare. Evitați completarea datelor statistice privind valorile.

• Stabiliți obiective rezonabile: dacă aveți un buget limitat, este recomandat să folosiți strategia de licitare Maximizați valoarea conversiilor fără o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare. Dacă aveți un buget nelimitat și preferați să setați o valoare vizată, examinați datele statistice privind performanța rentabilității cheltuielilor publicitare din ultimele 30 de zile și folosiți-le ca etalon pentru a seta o valoare vizată conservatoare.
  • Dacă doriți o valoare sau un volum mai mare al conversiilor după înscriere, folosiți simulatoarele de sume licitate pentru a seta o rentabilitate vizată mai mică a cheltuielilor publicitare sau un buget vizat mai mare, care să corespundă obiectivelor dvs.

Gestionați performanța licitării pe bază de valoare

După ce activați licitarea pe bază de valoare, există o serie de instrumente și recomandări de care trebuie să țineți cont pentru a vă asigura că performanța campaniei rămâne la un nivel optim. Consultați aceste sfaturi privind măsurarea performanței rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare pentru detalii privind subiectele de mai jos.

• Raportul privind strategia de licitare pentru strategiile de licitare automatizată
• Estimarea rezultatelor cu ajutorul simulatoarelor de sume licitate, bugete și direcționare
• Despre ajustările sezoniere
• Despre ajustările sumelor licitate
• Despre excluderile de date
• Despre modelele de atribuire