Sfaturi de optimizare pentru campaniile pentru Performanță maximă cu un feed Google Merchant Center

Puneți bazele campaniei pentru Performanță maximă

Creați campania

• Durata campaniei: difuzați campanii timp de cel puțin șase săptămâni, pentru ca Google AI să învețe și să selecteze suficiente date pentru a compara performanța.
• Semnal privind publicul: Performanță maximă se bazează pe Google AI. Folosiți listele de segmente de public relevante drept semnale, pentru a accelera extinderea inteligenței artificiale de la Google și a vă îmbunătăți rezultatele campaniei. Folosiți drept semnale listele de remarketing, segmentele de public cu intenții personalizate, direcționarea după lista de clienți și segmentele de public similare.

Îmbunătățiți feedul de produse pentru a pune în evidență anunțurile.

• Încărcați descrieri și imagini complexe despre produse și actualizați prețurile și disponibilitatea produselor dacă acestea se schimbă des.
• Asigurați-vă că produsele înregistrate sunt aprobate și folosiți coloana Probleme privind produsele pentru a identifica atributele lipsă din feed sau pentru a identifica ofertele cu performanțe reduse.
• Adăugați un feed de produse locale pentru a activa automat anunțurile pentru inventar local din campanii, pentru a promova produsele și promoțiile disponibile în magazine.
• Puteți să folosiți feedul și pentru a atrage atenția consumatorilor asupra anunțurilor prin crearea de promoții sau adnotări privind scăderile de prețuri. Configurați adnotările privind expedierea gratuită și rapidă pentru a indica faptul că puteți expedia rapid produsele și folosiți adnotările privind returnarea pentru a evidenția perioadele de returnare, de exemplu, Retur gratuit în 90 de zile.
• Vă recomandăm să includeți etichete personalizate în feed pentru a semnala faptul că un produs are prioritate ridicată, de exemplu, „bestseller”, „popular” sau „produs de sărbători”. Apoi puteți folosi etichetele pentru a segmenta aceste produse în campanii sau grupuri de elemente separate, dacă este necesar.

Pregătiți realizarea de măsurători eficiente, care vă vor ajuta să dezvoltați compania

• Stabiliți o etichetare eficientă la nivel de site cu ajutorul etichetei Google pentru a înregistra datele cele mai importante pentru dvs.
• Activați conversiile optimizate pentru a îmbunătăți precizia măsurării conversiilor și pentru a debloca licitarea mai eficientă.
• Atribuiți o valoare a vizitei în magazin sau folosiți valorile vânzărilor din magazin pentru a măsura calea completă de cumpărare și pentru a optimiza campania astfel încât să generați mai multe achiziții în magazine. În plus, puteți să creați variabile personalizate pentru vânzările în magazin astfel încât să beneficiați de rapoarte mai detaliate, de exemplu, în funcție de segmentul de clienți sau de categoria de produse.
• Dacă aveți o aplicație, creați o experiență de pe web în aplicație fluidă și îmbunătățiți performanța campaniei cu Web to App Connect. Puteți să creați linkuri directe care să îi trimită pe utilizatori direct la o pagină relevantă din aplicație, atunci când dau clic pe anunțurile dvs. pe webul mobil. În plus, veți putea să configurați măsurarea conversiilor în aplicație și licitarea pentru a măsura acțiunile în aplicație, cum ar fi achizițiile și înscrierile, și să optimizați performanța campaniei.

Permiteți accesul la valorile conversiilor pentru a îmbunătăți optimizările și raportarea

• Când folosiți urmărirea conversiilor, puteți să atribuiți aceeași valoare tuturor conversiilor sau să permiteți fiecărei conversii să aibă o valoare diferită. Le recomandăm comercianților să ofere valori specifice tranzacției pentru fiecare conversie în cazul în care clienții cumpără articole cu prețuri diferite și se dorește maximizarea venitului total.
• Folosiți regulile privind valoarea conversiilor pentru a oferi informații suplimentare despre valoare, care personalizează și mai mult optimizarea. Setați valori pentru tipuri de clienți, dispozitive, locații, vizite în magazin sau vânzări în magazin cu valoare mai mică sau mai mare.

Planificați bugetele din timp, dar fiți gata să profitați de oportunități suplimentare de vânzări

Folosiți Planificatorul de performanță pentru a identifica strategiile de buget și de licitare care vor maximiza valoarea conversiilor

• Folosiți Planificatorul de performanță pentru a examina performanța lunară și trimestrială estimată a campaniei. Primiți sugestii care pot îmbunătăți performanța campaniilor cu aceleași sume cheltuite și aflați cum sunt afectate cheltuielile și performanța dacă modificați bugetul sau obiectivele privind sumele licitate.
• Estimările Planificatorului de performanță sunt ajustate și pentru evenimentele sezoniere, astfel încât să explorați oportunitățile de conversie în momente cheie, cum ar fi sărbătorile.

Explorați estimările cererii pentru a profita de cererea crescută

• Estimările cererii vă pot ajuta să înțelegeți tendințele viitoare anticipate relevante pentru compania dvs., ca să puteți planifica strategiile de buget și de licitare în consecință.
• Aflați când este probabil ca cererea să înceapă să crească: este posibil să știți deja care sunt evenimentele importante pentru companie, cum ar fi Black Friday. Aflați ce creștere a cererii se estimează pentru produsele și serviciile asociate acestor evenimente sezoniere importante.
• Identificați evenimente noi relevante pentru companie: pot exista evenimente mai puțin cunoscute care cresc cererea pentru produsele și serviciile dvs. Examinați-le și ajustați campaniile pentru a răspunde cererii.

Consultați recomandări privind bugetul, licitarea și multe altele

• Consultați scorul de optimizare pentru a afla în ce privințe se poate îmbunătăți campania dvs. Cu cât scorul este mai mare, cu atât mai optimizată este campania dvs. Consultați și recomandările pentru sugestii de îmbunătățire a campaniei.
• De exemplu, puteți vedea o recomandare privind creșterea sau redistribuirea bugetelor pentru creșterile de trafic viitoare atunci când simulările noastre arată că ați putea pierde clienți potențiali sau că este posibil ca anunțurile dvs. să nu se mai difuzeze în cele mai aglomerate zile.
• Puteți să găsiți și să aplicați și alte tipuri de recomandări pentru îmbunătățirea campaniei, cum ar fi optimizarea pentru achiziția de clienți noi.

Folosiți ajustările sezoniere pentru optimizări în cazul promoțiilor de scurtă durată sau a altor evenimente

• Dacă vă așteptați la o modificare semnificativă a ratelor de conversie într-o perioadă scurtă de timp, puteți să folosiți ajustările sezoniere pentru a vă pregăti. Ajustările sezoniere sunt un instrument excelent pentru evenimentele de scurtă durată, rare, în care vă așteptați la o modificare semnificativă (de exemplu, peste 30%) a ratelor de conversie într-un interval de timp scurt (mai puțin de șapte zile). Printre exemple se numără o mega reducere de trei zile sau weekendul de Black Friday.
• Întrucât istoricul conversiilor este obligatoriu, ajustările sezoniere se vor folosi numai în campaniile existente.
• Dacă desfășurați o promoție mai lungă sau vă așteptați la o modificare mai mică a ratei de conversie, vă recomandăm să ajustați manual rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau suma CPA vizată, astfel încât Licitarea inteligentă să se adapteze la respectivul eveniment sezonier.

Structurați campaniile astfel încât să aibă succes

Consolidați structura campaniei pentru a ajuta Google AI să învețe și să realizeze optimizări mai rapid

• Când configurați o nouă campanie pentru Performanță maximă, trebuie să consolidați structura campaniei unde este posibil. Google AI funcționează optim atunci când poate optimiza performanța pe mai multe canale, folosind un buget unificat.

Când este recomandat să creați mai multe campanii

• Uneori este recomandat să gestionați campanii separate pentru Performanță maximă. De exemplu, puteți avea campanii pentru țări și / sau limbi diferite. Sau puteți avea bugete sau obiective de rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare diferite pentru produse noi, pentru cele mai vândute produse, pentru evenimente sezoniere sau pentru diferite locații ale magazinelor.
• În perioada sărbătorilor, este recomandat să acordați prioritate anumitor tipuri de produse și să creați campanii separate pentru Performanță maximă pentru articolele respective.
• Poate doriți o campanie pentru produse de sărbători, o campanie pentru produse cu adaos comercial mare și o campanie pentru toate celelalte produse. În astfel de cazuri, dacă setați o valoare vizată mai mică pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare, puteți să maximizați vizibilitatea pentru aceste produse în săptămânile premergătoare perioadelor de vârf, când numărul utilizatorilor care le caută crește.

Când este recomandat să folosiți grupurile de elemente pentru a segmenta o singură campanie

• Creați mai multe grupuri de elemente în cadrul aceleiași campanii pentru a grupa materialele care trebuie difuzate în seturi sau grupate după tematică (de exemplu, grupuri de elemente diferite pentru farfurii vs. boluri).
• În plus, vă recomandăm să creați mai multe grupuri de elemente dacă anumite elemente sunt mai relevante pentru anumite semnale privind publicul pe care le-ați introdus. De exemplu, poate doriți elemente diferite pentru o direcționare după lista de clienți, de exemplu, pentru clienții care au cumpărat biciclete și cărora acum doriți să le vindeți căști de bicicletă.
• Vizați produse diferite cu fiecare grup de elemente (de exemplu, Produsele A – L în grupul de elemente 1 și Produsele M – Z în grupul de elemente 2).
• În perioada sărbătorilor, vă recomandăm să creați noi grupuri de elemente specifice pentru sărbători în campaniile existente. Astfel, veți evita perturbarea vânzării produselor pentru care există cerere constantă și veți optimiza performanța în perioada sărbătorilor. Noile elemente și grupuri de elemente din perioada sărbătorilor trebuie încărcate cu cel puțin două săptămâni în avans, pentru a vă asigura că sunt aprobate la timp.
• Folosiți programarea grupurilor de elemente pentru a activa grupurile de elemente pentru sărbători sau sezoniere într-un anumit moment. De exemplu, puteți programa un set nou de elemente cu tematică de sărbători înaintea unei reduceri sau promoții speciale la nivel de site.

Introduceți informații esențiale care vor îndruma Google AI pentru rezultate mai bune

Implementați o strategie de licitare pe bază de valoare, pentru a crește performanța în limitele bugetului

• După ce setați valori pentru conversii, aplicați o strategie de licitare pe bază de valoare care să corespundă obiectivelor dvs. comerciale. Folosiți strategia de licitare Maximizați valoarea conversiilor pentru a ajuta Google AI să maximizeze valoarea totală a conversiilor din campanie în limita bugetului zilnic indicat.
• Pentru rezultate mai bune, setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare în funcție de ce va aduce cel mai mare profit. Luați în considerare costul bunurilor vândute și valoarea totală a clientului.

Adresați-vă unor clienți noi cu ajutorul obiectivului privind achiziția de clienți noi

• Folosiți obiectivul privind achiziția de clienți noi pentru a maximiza venitul și a atrage mai mulți clienți către companie.
• Alegeți modul Valoarea noului client pentru a vă optimiza campania în așa fel încât să acorde prioritate clienților noi, maximizând totuși vânzările către clienții existenți.
• Achiziția de clienți noi cu optimizare pentru valoare ridicată este acum disponibilă în versiunea beta, pentru a vă ajuta să faceți optimizări pentru clienții noi cu o valoare estimată mare, fără a renunța la optimizarea clienților noi obișnuiți și continuând interacțiunea cu cei existenți. Contactați echipa Contului Google pentru mai multe informații.
• Alegeți modul Numai clienții noi pentru a optimiza numai pentru clienții noi. În acest mod, este posibil să pierdeți vânzări către clienți recurenți, care nu ar face achiziții în lipsa interacțiunii cu anunțul dvs. Este util să alegeți acest mod în anumite cazuri, de exemplu, dacă aveți un anumit buget dedicat achiziției de clienți noi.
• Oferiți cât mai multe surse de date pentru a detecta cu precizie dacă un client este nou sau recurent. Stabiliți propria definiție a unui client nou cu ajutorul etichetării site-ului (eticheta globală de site și parametrii pentru clienții noi) oferiți o listă de clienți primară alcătuită din clienții existenți prin intermediul direcționării după lista de clienți și activați listele de clienți bazate pe conversii.

Adresați-vă segmentelor de public potrivite folosind datele primare

• Adăugați semnale privind publicul pentru a ajuta Google AI să găsească clienți relevanți și să genereze mai multe conversii.
• Datele primare cu consimțământ de la clienți anteriori trimise prin Direcționarea după lista de clienți sunt cel mai valoros tip de semnal pentru segmentul de public. Segmentele personalizate reprezintă un alt semnal util de la public, care vă oferă informații despre termenii de căutare, adresele URL de pe site-uri și despre aplicațiile cu care clienții interacționează de obicei.
• Actualizați frecvent aceste liste, pentru a vă asigura că veți lua decizii informate privind optimizarea, pe baza unor informații actualizate.

Diversificați și maximizați materialele publicitare pentru a atrage mai mulți clienți pe diverse canale

• Dacă aveți obiective de vânzări online, feedul de produse va fi folosit ca punct de pornire pentru crearea și afișarea anunțurilor dvs. Vă recomandăm să adăugați diverse elemente text, imagine și video și să le actualizați cu regularitate. Astfel, campania pentru Performanță maximă se poate difuza în mai mult inventar eligibil, pentru a obține cele mai bune rezultate.
• Dacă faceți optimizări pentru obiectivele de creștere a vânzărilor în magazin, trebuie să includeți întreaga gamă de elemente publicitare: titluri text, descrieri, imagini, sigle, videoclipuri, îndemnuri, numele de companie și o adresă URL finală.
• Pentru a facilita afișarea anunțurilor video de calitate înaltă, instrumentele de creare a videoclipurilor sunt acum integrate direct în fluxurile de lucru de creare și de modificare a campaniilor pentru Performanță maximă.
  • Notă: dacă nu introduceți o reclamă video proprie, unul sau mai multe videoclipuri pot fi generate automat, pentru a vă ajuta să determinați mai multe conversii din acest inventar. Aceste videoclipuri utilizează elementele text, imaginile și feedul de produse existente pentru a maximiza calitatea și relevanța videoclipurilor.

Activați elementele create automat și extinderea adresei URL finale pentru a genera mai multe vânzări din Căutare

• În primul rând, mențineți activată funcția Elemente create automat, pentru a genera titluri și descrieri mai relevante, astfel încât să fie mai adaptate la căutarea unui utilizator.
• Apoi, păstrați activată extinderea adresei URL finale. Extinderea adresei URL finale vă ajută să găsiți termeni de căutare noi, care generează conversii, și înlocuiește adresa URL finală cu o altă pagină de destinație de pe site, care se potrivește mai bine cu intenția unui utilizator. În plus, extinderea adresei URL finale oferă elementelor create automat mai multe opțiuni pentru paginile de destinație din care să extragă materiale, pentru a vă ajuta să creați elemente mai diverse și mai relevante.
• Dacă trebuie să aplicați excluderi la extinderea adresei URL finale, puteți folosi excluderi de adrese URL sau reguli de parametri URL, cuvinte cheie negative la nivel de cont și excluderi ale mărcilor la nivel de campanie.
  • Notă: extinderea adresei URL finale nu este disponibilă pentru campaniile care se optimizează doar pentru obiectivele de creștere a vânzărilor în magazin.

Folosiți rapoarte și statistici pentru a vă evalua rezultatele

Înțelegeți modificările privind performanța

• Cu ajutorul rapoartelor îmbunătățite privind grupurile de elemente, puteți vedea conversiile, valoarea conversiilor, costul și diverse alte valori la nivel de grup de elemente. Descoperiți modul în care diferite grupuri de elemente influențează performanța și când este cazul să prioritizați îmbunătățirile, cum ar fi adăugarea elementelor publicitare sau optimizarea elementelor existente.
• Folosiți explicațiile pentru a examina fluctuațiile de performanță. Explicațiile răspund la întrebarea „de ce” în cazul modificărilor semnificative ale performanței și recomandă acțiuni pentru remedierea problemelor și îmbunătățirea performanței.
• Cele mai importante semnale din raportul privind strategia de licitare vă pot ajuta să aflați ce factori influențează performanța. Printre aceste semnale se numără tipul de dispozitiv, locația, ziua săptămânii, momentul din zi, interogările și listele de direcționare după clienți.
• Consultați statisticile privind modificările performanței pentru a afla ce grupuri de elemente, ce produse și ce tipuri de elemente generează modificări ale performanței.

Aflați cu ce elemente publicitare rezonează utilizatorii

• Folosiți puterea anunțului pentru a afla dacă un element este de calitate slabă, bună sau cea mai bună și dacă trebuie să adăugați elemente noi pe care Google AI să le folosească în materialele dvs. publicitare. Dacă ați atins numărul maxim de elemente, le puteți înlocui pe cele cu o calitate mai slabă cu elemente noi, care au o calitate mai bună.
• Aflați care sunt combinațiile de elemente cu cele mai bune performanțe pentru fiecare grup de elemente din raportului Combinații. Acest raport vă ajută și să vedeți cum sunt folosite diferitele elemente text, imagine și video în diverse formate de anunțuri.
• Explorați statisticile privind publicul elementelor pentru a afla cu ce elemente rezonează cel mai bine diferite segmente de public. Folosiți aceste informații pentru a afla cum generați elemente publicitare noi cu scopul de a atrage segmente de public cu performanțe ridicate.

Aflați care sunt cei mai importanți clienți și descoperiți noi segmente de public

• Consultați statisticile privind publicul pentru a afla care sunt principalele categorii de interese și comportamente ale clienților care generează conversii din campaniile pentru Performanță maximă și ce segmente de public au o rată de conversie mai mare.
• Înțelegeți datele privind conversiile pentru segmentele pe care le-ați introdus ca semnale privind publicul, analizând segmentele cu eticheta Semnale. Concentrați-vă pe segmentele etichetate ca Optimizate pentru a afla care sunt noile segmente de public descoperite cu Google AI, despre care poate nu ați știut anterior.

Explorați modul în care caută clienții

• Folosiți statisticile privind termenii de căutare pentru a înțelege termenii de căutare folosiți de clienți, organizați pe categorii. Acum, puteți chiar să aplicați intervale de date personalizate pentru a vedea statisticile anterioare.
• Examinați tendințele de căutare pentru a afla dacă țineți pasul cu cererea crescută din categoriile relevante pentru compania dvs. Folosiți aceste statistici pentru a planifica bugetele, inventarul, promoțiile și paginile de destinație în funcție de interesele populare în căutările clienților.

Analizați rapoartele axate pe vânzarea cu amănuntul

• Folosiți statisticile despre produse din pagina Produse din Google Ads pentru a identifica oportunitățile de optimizare la nivel de produs în funcție de potențialul pieței și pentru a aplica mai ușor modificările cu recomandările utile. Cu ajutorul filei Diagnosticare, puteți să descoperiți și să remediați problemele care pot afecta performanța produselor individuale.
• În Statistici privind categoriile din pagina Produse din Google Ads, puteți vedea care sunt categoriile de produse populare, cu posibilitatea de a ajusta nivelul de detaliere al categoriilor și al subcategoriilor pe care le vizualizați.
• Consultați cele mai populare produse în raportul privind bestsellerurile din Google Merchant Center. Puteți folosi acest raport pentru a înțelege cererea pentru mărci și produse și pentru a stabili ce produse să fie afișate în campaniile publicitare.
• Folosiți raportul privind competitivitatea prețurilor din Google Merchant Center pentru a analiza modul în care concurenții stabilesc prețurile pentru produse similare în funcție de categorie, țară și marcă. Folosiți aceste informații pentru a îmbunătăți strategiile de tarifare și de licitare pentru cele mai populare produse.