Práticas recomendadas para geração de leads em campanhas Performance Max

Aprimore a IA com medições confiáveis

Dê às campanhas Performance Max o tempo e os dados necessários para entender suas metas. Isso ajuda a melhorar os resultados.

Alimente a IA: a IA do Google exige uma base sólida de medição e dados para que suas campanhas atinjam a performance ideal. Siga as etapas descritas na seção "Construa uma base sólida de medição" do nosso guia de práticas recomendadas para geração de leads.

Deixe a campanha ser veiculada por pelo menos 6 semanas antes de fazer grandes mudanças. Assim, a IA do Google consegue aprender e coletar dados suficientes para fazer otimizações consideráveis.

POR QUE ISSO É IMPORTANTE

As informações que você envia determinam os resultados das campanhas com tecnologia de IA, principalmente para canais e plataformas que não usam consultas de pesquisa como indicador de intenção. Por isso, é essencial fornecer os dados de conversão certos, seja uma pontuação de lead com base nos atributos do formulário ou o valor da vida útil estimado calculado pela equipe de análise. É como se fosse uma via de duas mãos: você compartilha dados como um indicador, e as campanhas Performance Max otimizam a estratégia em todos os canais usando essas informações para identificar quais fatores são mais favoráveis aos leads de alta qualidade.

Defina metas e indicadores claros: use metas específicas de geração de leads, como "Contato", "Envio de formulário de lead", "Agendamento de horário", "Inscrição", "Pedido de cotação", "Lead qualificado" ou "Lead convertido", para gerar da mais alta qualidade nas campanhas Performance Max e se proteger ainda mais contra leads inválidos. Otimize a estratégia para ações de conversão mais adiante no funil, quando possível.

Direcione as campanhas

Direcione com precisão as campanhas Performance Max aos públicos-alvo certos e maximize o impacto delas.

Escolha a estratégia de lances certa:

Se o objetivo principal for o valor dos leads, use estratégias de Lances inteligentes relacionadas, como Maximizar o valor da conversão ou Maximizar o valor da conversão com um ROAS desejado.

Se o objetivo principal for o volume de leads, use uma estratégia de Lances inteligentes com base em conversões, como Maximizar conversões, para gerar o maior volume possível de leads.

Defina metas: ao maximizar conversões, selecione a meta de conversão mais valiosa, de preferência uma mais abaixo no funil, o mais próximo possível da venda final, e defina o CPA desejado próximo do maior custo por lead aceitável.

Chame atenção com o criativo

Crie conteúdo envolvente e otimize a experiência do usuário para atrair e converter leads de alta qualidade.

Use variedade: ofereça diversos recursos de texto, imagem e vídeo de alta qualidade para atender às necessidades e mentalidades de clientes diferentes. Ter mais recursos significa mais opções de formatos de anúncio para canais e usuários distintos. Com as ferramentas de IA generativa, nunca foi tão fácil produzir novos criativos. Saiba como aproveitar ao máximo a IA generativa. Acompanhe a métrica "Qualidade do anúncio" na seção "Grupos de recursos" da campanha para ter um resumo da eficácia dos criativos. Busque uma classificação "Excelente" para maximizar o potencial da campanha.

Anunciantes que melhoram a qualidade do anúncio para "Excelente" em campanhas Performance Max geram, em média, 6% mais conversões.¹

Otimize os formulários de lead: para maximizar as conversões, simplifique o processo de captura de leads com recursos de formulário de lead. Para melhorar a qualidade dos leads, adicione perguntas de qualificação e elementos de autenticação, como o reCAPTCHA.

Faça ajustes com base em insights

Entenda a performance da campanha e descubra novas oportunidades de crescimento.

Monitore e analise: use relatórios exclusivos das campanhas Performance Max, como insights de termos de pesquisa e previsões de demanda, para ter insights valiosos sobre a performance.

Tome decisões baseadas em dados: use relatórios de recursos para identificar os recursos de criativo com melhor performance e Relatórios de estratégia de lances para entender as informações e nuances da sua estratégia, incluindo os principais indicadores usados para otimizar os lances.

Garanta brand safety: use relatórios de canal para analisar e excluir os canais que não são adequados para sua marca.