Creșterea numărului de conversii măsoară numărul de conversii, vizitele pe site și orice altă acțiune generată direct de publicul care vede anunțul. Folosind datele din Creșterea numărului de conversii, puteți să ajustați și să îmbunătățiți anunțurile pentru a genera mai multe vânzări, mai mulți clienți potențiali și mai multe instalări ale aplicației.
Înainte să începeți
Pentru a configura măsurarea creșterii numărului de conversii, trebuie să creați o campanie care să se difuzeze pe o platformă Google Ads acceptată. Puteți folosi Creșterea numărului de conversii în funcție de utilizatori pentru campaniile video, Discovery și de generare de cerere. Dacă doriți să folosiți Creșterea numărului de conversii în funcție de utilizatori pentru campaniile în Rețeaua de display, în rețeaua de căutare, pentru Cumpărături sau pentru Performanță maximă, contactați reprezentantul Google pentru cont pentru mai multe informații. Aflați mai multe despre Creșterea numărului de conversii.
Fezabilitatea creșterii numărului de conversii
Pentru a folosi Creșterea numărului de conversii, contul Google Ads trebuie să urmărească cel puțin o acțiune de conversie compatibilă. O evaluare a fezabilității (ridicată, medie sau scăzută) și o recomandare de buget sunt afișate pentru a vă ajuta să detectați creșterea. Evaluarea fezabilității se bazează pe numărul estimat de conversii.
Se recomandă să desfășurați studii cu o evaluare ridicată a fezabilității pentru o probabilitate de 60 – 90 % de a obține rezultate concludente. Nu este recomandat să desfășurați un studiu cu o evaluare scăzută a fezabilității, deoarece studiul va avea șanse de 0 – 30 % să obțină rezultate concludente.
Creșterea nu este garantată, de aceea este recomandat să aveți un program de testare care să includă desfășurarea mai multor studii pe parcursul unui an.
Pentru a crește numărul de conversii estimate, optimizați-vă campaniile ca să obțineți o sumă CPA mai mică sau un volum mai mare al conversiilor ori ca să creșteți bugetul. Pentru informații suplimentare, luați legătura cu managerul contului.
Cele mai bune practici pentru măsurarea Creșterii numărului de conversii
Categorii de conversie
Am constatat că acțiunile de conversie din partea superioară și de la mijlocul canalului, cum ar fi afișările de pagină, trimiterea unui formular de client potențial, adăugarea în coș și multe altele, indică o creștere mai mare. Prin urmare, există o probabilitate mai mare de a măsura o creștere semnificativă din punct de vedere statistic. Vă recomandăm să măsurați nu numai acțiunile de conversie din partea de jos a canalului, cum ar fi acțiunile de achiziție, ci și acțiunile din partea superioară și de la mijlocul canalului. Aceste acțiuni din partea superioară a canalului sunt utile drept ICP secundari sau indicatori principali care arată că utilizatorii reacționează pozitiv la anunțuri, în situațiile în care acțiunea din partea de jos a canalului nu are suficiente date pentru a măsura rezultate semnificative din punct de vedere statistic.
Strategiile de licitare
Am constatat că acele campanii care folosesc strategii de licitare bazate pe conversii sau pe valoarea conversiilor, cum ar fi Costul-pe-achiziție (CPA) vizat, Maximizați numărul de conversii sau Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS), au înregistrat creșteri mai mari decât altele, cum ar fi Costul pe clic (CPC) manual sau Costul vizat pe mia de afișări (CPM). Vă recomandăm să încercați strategiile de licitare bazate pe conversii sau pe valoarea conversiilor pentru a verifica dacă acest lucru duce la o creștere mai mare a campaniilor.
Model de atribuire
Am constatat că aceste campanii care folosesc atribuirea bazată pe date au fost asociate unei creșteri mai mari. Modelul de atribuire bazată pe date se calibrează pe baza semnalelor indicatorilor de creștere. Vă recomandăm să încercați atribuirea bazată pe date când încercați să faceți optimizări pentru conversiile incrementale, pentru a verifica dacă acest lucru duce la o creștere mai mare a campaniilor.
Durata experimentului
Este important să setați durata experimentului astfel încât să înregistreze în mod corespunzător decalajul mediu al conversiilor, adică intervalul de timp mediu dintre afișare și conversie. Permitem studiile cu o durată minimă de șapte zile, dar de obicei recomandăm o durată de peste 14 zile, mai ales dacă respectiva companie are un decalaj al conversiilor relativ mai lung sau o conversie cu valoare mai mare. De exemplu, ciclurile de achiziție scurte, cum ar fi comandarea pizzei sau a biletelor la film, ar putea desfășura un scurt studiu de 7 – 14 zile, în timp ce un produs mai scump, cum ar fi o saltea sau cazarea, necesită un studiu mai îndelungat, care să se desfășoare pentru mai mult de 14 zile. Am constatat o scădere de până la -17 % a creșterii absolute în cazul studiilor cu un decalaj mai mare al conversiilor prin măsurarea creșterii pentru o perioadă mai mică de 14 zile. Prin urmare, vă recomandăm să desfășurați un studiu de minimum 14 zile.
Frecvența cu care să desfășurați studii privind Creșterea numărului de conversii
Orice tip de experiment cu indicatori de creștere este însoțit de un cost pentru oportunitate. Aceasta înseamnă că, dacă desfășurați experimentul și nu permiteți ca o parte din public să vă vadă anunțurile, este posibil să ratați generarea de conversii incrementale. De aceea, advertiserii trebuie să fie atenți la momentul și frecvența cu care desfășoară experimente cu indicatori de creștere. Frecvența experimentelor tinde să se alinieze cu ciclurile bugetului. De exemplu, advertiserii trebuie să testeze înainte de a lua decizii importante privind bugetul sau să valideze ipotezele din rezultatele modelului de combinație de canale media pentru a asigura cea mai precisă alocare a fondurilor. În plus, la fel ca toate experimentele, rezultatele creșterii se încadrează într-un interval de certitudine. Prin urmare, se recomandă să implementați un plan de testare pentru a măsura în mod regulat indicatorii de creștere. Pe baza datelor statistice, am constatat că majoritatea advertiserilor desfășoară aproximativ 1 – 2 studii pe an. Discutați cu managerul contului dacă obiectivul dvs. este optimizarea indicatorilor de creștere.
Materialele publicitare sunt importante
Este important să rețineți că materialele publicitare sunt ceea ce vede utilizatorul și ce îl poate determina să genereze o conversie. Materialele publicitare mai eficiente vor duce la o creștere mai mare. În cele din urmă, anunțurile trebuie să fie aliniate cu obiectivul pe care încercați să-l măsurați. Anunțurile eficiente pornesc de la principiile ABCD de bază.
- Atenție: captați și mențineți atenția cu o poveste captivantă.
- Branding: folosiți marca devreme, des și din plin.
- Conexiune: ajutați utilizatorii să gândească sau să simtă ceva.
- Direcție: solicitați-le să acționeze.
Instrucțiuni
Configurați Creșterea numărului de conversii în funcție de utilizatori
- În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Obiective
.
- Dați clic pe meniul drop-down Măsurători din meniul secțiunii.
- Dați clic pe Măsurarea creșterii.
- Dați clic pe butonul plus
.
- Selectați Creșterea numărului de conversii.
- Alegeți campaniile pentru care doriți să activați Creșterea numărului de conversii.
- Notă: campaniile pot fi active într-un singur studiu la un moment dat. Dacă nu puteți selecta o campanie, cel mai probabil aceasta este folosită deja în alt studiu.
- Selectați datele de începere și de încheiere pentru studiu.
- Examinați starea fezabilității în coloana din dreapta pentru a vedea o estimare a probabilității de a obține rezultate precise în funcție de campaniile măsurate.
- Notă: starea fezabilității Ridicată asigură cele mai mari șanse de a avea un studiu de succes. Modificați durata experimentului sau optimizați campaniile ori bugetul pentru a obține o stare a fezabilității „Ridicată”.
- Dă clic pe Salvează.
.Consultați datele privind măsurarea creșterii numărului de conversii
Datele privind măsurarea creșterii numărului de conversii sunt disponibile la nivel de produs sau de marcă în tabelul Măsurarea creșterii. În plus, puteți da clic pe un anumit studiu la nivel de produs sau de marcă pentru a vedea rezultate mai detaliate.
Iată cum puteți consulta datele privind măsurarea Creșterii numărului de conversii:
- Dați clic pe pictograma pentru coloane
.
- dați clic pe Modificați coloanele;
- selectați Creșterea numărului de conversii, apoi dați clic pe Aplicați.
.