Med Smart Bidding för försäljning i butik kan du maximera din avkastning på investering för alla kontaktpunkter längs köpresan både online till offline. Google AI räknar med viktiga signaler som enhet, plats, tid på dagen och andra datapunkter för att optimera varje auktion. Detta sparar tid och ger bättre resultat för ditt företag. Ta hänsyn till konverteringar från butiksförsäljning tillsammans med onlinekonverteringar och inkludera dem i Smart Bidding-strategier. Då kan du optimera för flerkanaliga försäljningsmål eller optimera direkt för konverteringar från butiksförsäljning och offlineförsäljningsmål.
Smart Bidding för försäljning i butik är för närvarande tillgängligt för sök-, Shopping- och Performance Max-kampanjer med flerkanaliga marknadsföringsmål och offlinemarknadsföringsmål. Smart Bidding är också kompatibelt med både värdebaserade budstrategier som Mål-ROAS och Maximera konvertering och med konverteringsbaserade budstrategier som Maximera konverteringar och Mål-CPA.
I denna artikel beskriver vi hur Smart Bidding fungerar med butiksförsäljning (i sök- och Shopping-kampanjer). Om du är intresserad av Smart Bidding för försäljning i butik i Performance Max-kampanjer kan du läsa Skapa en Performance Max-kampanj.
Kom ihåg
Budgivning på butiksförsäljning är för närvarande inte tillgängligt för video- och displaykampanjer. Butiksförsäljning kan visas i konverteringsrapporter på kontonivå, men påverkar inte bud för dessa kampanjer.
För att få konsekventa rapporter och optimera budgivningen på rätt sätt bör du spåra butiksförsäljning på kampanjnivå eller använda fördefinierade kolumner.
Varför är det viktigt att använda flerkanalig Smart Bidding med butikskonverteringar?
- Annonsörer som använder flerkanalig Smart Bidding med butikskonverteringar får i genomsnitt 15 % högre flerkanalig ROAS till en liknande kostnad.
Google-data, globalt, 1 mars 2024–30 september 2024
För detta påstående har Googles rekommenderade värde på butiksbesök använts.
Värdera en butiksförsäljning
Ett konverteringsvärde återspeglar vilket värde ett butiksbesök eller en butiksförsäljning har för ditt företag. I värdebaserad budgivning är det värden som påverkar konverteringstypernas relativa betydelse. Om du tar emot dynamiska värden för butiksförsäljning via uppladdning av transaktioner i butik eller från automatisk rapportering av dynamiska värden får du ett modellerat och dynamiskt värde för konvertering från butiksförsäljning i Google Ads som du kan använda i Smart Bidding-strategier.
Om du inte är kvalificerad för rapportering av dynamiska värden måste du ange ett genomsnittligt konverteringsvärde för antalet konverteringar från butiksförsäljning. Du kan sedan använda detta i dina Smart Bidding-strategier. Läs mer om hur du tilldelar ett standardvärde här.
Läs mer om hur du kommer igång med mätning av butiksförsäljning.
Värdebalansering
Justera värden för butiksförsäljning med konverteringsvärderegler
Använd konverteringsvärderegler för att anpassa värden för butiksförsäljning. Ange statiska värden per kampanj eller använd regeln MULTIPLY för att justera dynamiska eller statiska värden med en procentandel (multiplicera med 0,5–10) för att balansera online-/offlinekonverteringar. Du kan även använda regeln SET för att åsidosätta ett dynamiskt värde och ersätta det med ett statiskt. Du kan till exempel minska det dynamiska värdet på butiksförsäljning med 20 % genom att multiplicera det med 0,8. Läs mer om hur du ställer in konverteringsvärderegler.
Justera värdet för butiksförsäljning via konverteringsinställningarna
Du kan också välja att förkorta konverteringsperioden (och därmed antalet konverteringar) som en metod för att balansera värdet. Det är särskilt användbart om rapporterade konverteringar verkar för höga eller om inkrementalitet är ett problem. Detta kan kombineras med konverteringsvärderegeln MULTIPLY. Tänk på att butiksbesök och butiksförsäljning har samma konverteringsinställningar. Om du ändrar konverteringsperioden för butiksförsäljning ändras den även för butiksbesök.
Innan du börjar använda Smart Bidding för försäljning i butik
1. Granska alla konverteringar genom bud
Gå till Konverteringsinställningar på kontonivå för att se vilka konverteringsåtgärder som ingår i Konverteringar. Du kan inkludera konverteringar från butiksförsäljning på konto- eller kampanjnivå. Läs mer om konverteringsmål på kontonivå och konverteringsmål på kampanjnivå.
När du anger konverteringsmålet för butiksförsäljning som standard i kontot kan Smart Bidding optimera alla kvalificerade kampanjer för detta. Detta gäller för förvaltarkonton och deras länkade underordnade konton. Du får vanligtvis bäst resultat om du använder samma konverteringsmål i alla kampanjer. Vi rekommenderar att du anger konverteringsmålet för butiksförsäljning som standardkonverteringsmål på kontonivå om det är möjligt och att du inkluderar butiksförsäljning i alla konverterings- och värdebaserade budstrategier.
2. Ange ett värde för konvertering från butiksförsäljning
Om du tar emot rapporter om antal butiksförsäljningar måste du ange ett statiskt värde för konvertering från butiksförsäljning direkt i Google Ads. Klicka på målikonen 
Standardvärdet som anges av Google är 1. Ange värdet för konverteringen från butiksförsäljning som det faktiska konverteringsvärdet i butik. Om det behövs kan du använda konverteringsvärderegler för att justera värden på kampanjnivå. Läs mer om hur du ställer in konverteringsvärderegler.
Om du tar emot rapportering av dynamiska värden kan du ange ett statiskt värde som reserv om det skulle uppstå inkonsekvens i datan.
3. Granska konverteringsperioden för butiksbesök och butiksförsäljning
Klicka på målikonen
Standardkonverteringsperioden för butiksförsäljning och butiksbesök är 30 dagar.
- Vi rekommenderar en konverteringsperiod på en vecka för Smart Bidding i flera kanaler. Standardinställningen för tidsperiod är 30 dagar, men med kortare tidsperioder kan budgivningssystemen reagera snabbare på förändringar i beteendet under den senaste tiden och utvärdera resultatet snabbare. Tänk på att butiksförsäljning och värde förväntas minska när du gör konverteringsperioden kortare.
- De som har en längre köpcykel (till exempel bilhandlare) kan behålla en längre konverteringsperiod. De bör i så fall ta hänsyn till längre konverteringsfördröjningar när de utvärderar resultaten.
Läs mer om konverteringsperioder.
4. Lägg till fördefinierade kolumner för att bevaka resultatet
Fördefinierade kolumner för butiksförsäljning blir automatiskt tillgängliga när ditt konto har godkänts för butiksförsäljning. Kolumnerna är tillgängliga på kampanj- eller annonsgruppsnivå, men kan inte läggas till på kontonivå. Se urvalet av fördefinierade kolumner nedan:
| Kolumnnamn | Beskrivning |
| Konv.antal för försäljningar i butik | Konverteringar för försäljningar i butik visar antalet försäljningar i dina fysiska butiker som sker efter annonsinteraktioner. Annonsinteraktioner inbegriper klick på textannonser och visningar av videoannonser. |
| Konv.värde för försäljningar i butik | Konverteringsvärdet för försäljningar i butik är det totala värdet av försäljningen i dina fysiska butiker som sker efter annonsinteraktioner. |
| Besök till köp-frekvens för butik | Besök till köp-frekvensen är procentandelen besök i butik som leder till ett köp. |
| Interaktion till köp-frekvens för försäljning i butik | Interaktion till köp-frekvensen för försäljning i butik är den procentandel annonsinteraktioner som leder till en försäljning i butik. |
| Gen. konv.värde för försäljningar i butik | Det genomsnittliga konverteringsvärdet för försäljningar i butik är det genomsnittliga konverteringsvärdet för en försäljning i butik. |
| CPA för försäljningar i butik | Kostnad per åtgärd (CPA) för butiksförsäljning är det genomsnittliga beloppet du betalade för en butiksförsäljning. |
| ROAS för försäljningar i butik | Avkastning på annonsutgifter (ROAS) för försäljningar i butik är det genomsnittliga konverteringsvärdet för en annonsinteraktion. |
Komma igång med Smart Bidding för försäljning i butik
1. Välj en budstrategi
Om du vill maximera värdet för försäljning i butik kan du använda värdebaserade budstrategier. Om du vill optimera för konverteringar i butik kan du använda en konverteringsbaserad budstrategi.
Se de olika strategierna nedan och läs om hur du väljer en budstrategi utifrån dina mål.
| Kampanjmål | |
| Maximera det totala försäljningsvärdet inom ett visst målbelopp | Maximera det totala försäljningsvärdet inom en viss budget |
| Mål-ROAS | Mål-CPA |
| Maximera konverteringsvärde | Maximera konvertering |
2. Planera kampanjer och mål
Aktivering på kontonivå (rekommenderas):
Om alla kampanjer har mål som syftar till att maximera resultatet online och i butik ska du uppdatera butiksförsäljning till primära konverteringsåtgärder i konverteringsinställningarna. Läs om hur du hanterar konverteringsmål från konverteringsöversikten.
När du lägger till butiksförsäljning i konverteringar på kontonivå ska du uppdatera ROAS- eller CPA-målen i befintliga Smart Bidding-kampanjer för söknätverket, Shopping och Performance Max så att de tar hänsyn till de ytterligare konverteringarna eller det ytterligare värdet från butiksförsäljning. Smart Bidding-strategier tar hänsyn till alla konverteringsåtgärder som är märkta som primära. Se till att konverteringsåtgärderna som du vill optimera för med målet butiksförsäljning är märkta som primära.
Aktivering på kampanjnivå:
Om vissa kampanjer marknadsför produkter eller tjänster som inte är tillgängliga i butik eller om du vill testa flerkanalig budgivning eller offlinebudgivning innan du utökar kan du läsa Om kampanjspecifika konverteringsmål.
När du aktiverar på kampanjnivå kan du välja vilka konverteringsåtgärder som ska visas i Konverteringar och användas för budoptimering på kampanjnivå. Med konverteringsinställningen på kampanjnivå kan du åsidosätta standardmålen på kontonivå och ange vilka mål du vill spåra i konverteringsrapporterna och använda för budgivning i en specifik kampanj.Använd konverteringsinställningen på kampanjnivå i följande fall:
- Använd den som en tillfällig lösning om du har befintliga budstrategier som optimerar för konverteringar och föredrar att testa och gradvis implementera budgivning för butiksförsäljning i hela kontot.
- Om du har kampanjer som endast är inriktade på online- eller offlinekonverteringar.
Rekommenderade metoder för att välja kampanj om du väljer en konverteringsinställning på kampanjnivå, plus optimeringstips:
- Lägg till en fördefinierad kolumn för att ta reda på vilka kampanjer som har högre besök till köp-frekvens och som därför är mer offlinefokuserade.
- Fundera på vilka kampanjer som ger särskilt bra resultat i butik jämfört med online. Du kan jämföra kampanjer utifrån online-ROAS eller konverteringsfrekvens med offline-ROAS eller köpfrekvens i butik.
- Vi rekommenderar att du skapar testkampanjer eller testportföljer enligt följande:
- De ska inte vara begränsade av budget. De ska helst ha >=30 % budgetutrymme (genomsnittliga dagliga utgifter under de senaste sju dagarna/aktuell budget <70 %)
- De ska ha utrymme att öka exponeringsandelen. Exponeringsandelen ska vara mindre än 75 % under de senaste 28 dagarna för att ge utrymme för offlineefterfrågan.
- Rapportera en meningsfull volym butiksbesök eller butiksförsäljning under de senaste 30 dagarna. Vid optimering mot en mål-ROAS: >100 och utan mål-ROAS: >30
Planera för uppdaterade ROAS-mål
Med värdebaserad Smart Bidding kan du antingen maximera konverteringsvärdet inom din budget eller optimera för en viss målavkastning på annonsutgift. Om du använder ROAS-mål kan du behöva uppdatera målen när du lägger till butiksmål i konverteringsmixen. Om du räknar in ytterligare konverteringsvärde kan budstrategin nå dina befintliga ROAS-mål mer effektivt och därför kan mer spenderas inom kampanjbudgeten. Du kan styra dina kampanjutgifter genom att öka dina ROAS-mål i linje med det tidigare resultatet i flera kanaler.
3. Aktivera Smart Bidding för försäljning i butik
Ange konverteringsinställningar på kampanjnivå:
- Gå till Kampanjer i menyn Kampanjer
.
- Klicka på fliken Inställningar.
- Välj kampanjen där du vill aktivera budgivning för besök i butik.
- Välj rullgardinsmenyn Konverteringsmål.
- Välj Kampanjspecifika målinställningar i rullgardinsmenyn Konverteringsmål används för rapportering.
- Välj Välj kampanjmål och sedan konverteringsmålet Butiksförsäljning för att lägga till det bland andra konverteringsmål som du vill optimera för.
- Välj Spara.
.Så här anger du butiksförsäljning som standardkonverteringsmål på kontonivå:
- Välj målikonen
och sedan Översikt.
- Gå till konverteringsmålet för butiksförsäljning som du vill uppdatera och välj Redigera mål.
- Välj alternativknappen Använd konverteringsåtgärd som standardmål på kontonivå.
- Välj Spara ändringar.
4. Utvärdera resultatet
- Kom ihåg att ändringar av konverteringsinställningar endast gäller framåt i tiden. När du börjar optimera för butiksförsäljning ändras inte tidigare värden i konverteringskolumnerna för att återspegla den aktuella inställningen.
- Ge budstrategin tid att komma igång innan du mäter resultatet. Budstrategin behöver tid för att komma igång. Du måste även ta hänsyn till hela cykeln av butikskonverteringar som kommer in efter ett annonsengagemang. Se till att du använder data från minst 30 dagar före datumet för ändringen för att ta hänsyn till fördröjningen av offlinekonverteringar.
- Optimera butiksvärden i enlighet med dina mål. Värdeinställningarna påverkar balansen mellan butikskonverteringar och andra konverteringar och kan användas som ett verktyg för att balansera mellan online- och offlinekonverteringstyper. Du bör ange ett värde som maximerar ROAS för flera kanaler. Värderegler ger dock ytterligare flexibilitet utifrån dina inställningar
- Om du använder standardvärdet ska du använda inställningen Set för värdereglerna på kampanjnivå eller uppdatera standardvärdet i konverteringsinställningarna.
- Om du använder dynamiska värden ska du använda inställningen Multiply för värdereglerna på kampanj- eller kontonivå för att öka eller minska värdet med en viss procentandel.
