Før du kan ta i bruk en smart budstrategi, må du sette deg et overordnet mål. Det aktuelle målet avgjør nemlig hvilken smart budstrategi du bør bruke i bannerkampanjen din.
Trinn 1: Velg den beste smarte budstrategien
Bruk flytskjemaet til å finne den smarte budstrategien som passer best til bedriften din.
Følg denne fremgangsmåten for å velge den beste smarte budstrategien i bannerkampanjer:
- Sporer du konverteringer?
- Hvis svaret er ja, går du videre til trinn 2.
- Hvis svaret er nei, skal du bruke utvidet kostnad per klikk (ECPC).
- Bruker du budgivningsverktøy fra tredjeparter?
- Hvis svaret er ja, bruker du ECPC.
- Hvis svaret er nei, går du videre til trinn 3.
- Vil du bruke opp budsjettet eller oppnå en viss avkastning?
- Hvis målet er å prioritere budsjettforbruket, skal du bruke maksimer antall konverteringer.
- Hvis du vil prioritere avkastning, går du videre til trinn 4.
- Forventer du å registrere mer enn 30 konverteringshendelser per måned?
- Hvis svaret er ja, går du videre til trinn 5.
- Hvis ikke bruker du maksimer antall konverteringer.
- Har du et mål for kostnad per handling (CPA) eller avkastning på annonsekostnader (ROAS)?
- Hvis svaret er ja, går du videre til trinn 6.
- Hvis ikke bruker du maksimer antall konverteringer.
- Sender du konverteringsverdier i tillegg til konverteringer?
- Hvis svaret er ja, bruker du mål-ROAS. Hvis du vil registrere visningskonverteringer og konverteringer fra klikk, går du videre til trinn 7.
- Hvis svaret er nei, skal du bruke mål-CPA og betale for konverteringer (hvis du er kvalifisert).
- Vil du registrere visningskonverteringer og konverteringer fra klikk?
- Hvis svaret er ja, bruker du mål-ROAS.
- Hvis svaret er nei, skal du bruke mål-CPA og betale for konverteringer (hvis du er kvalifisert).
Trinn 2: Sørg for at konverteringssporing er riktig konfigurert
Du trenger ikke å konfigurere konverteringssporing for strategiene maksimer antall konverteringer eller ECPC (men du kan maksimere resultatene hvis du gjør det).
Den smarte budgivningen tilegner seg kunnskap om og optimaliserer kampanjene dine med utgangspunkt i data fra konverteringssporing. Med smart budgivning kan du by på konverteringer fra Google Ads, Google Analytics (hvis du importerer konverteringer til Google Ads) og importering av konverteringer utenfor nettet.
Hvis dataene fra konverteringssporingen er unøyaktige, kan du oppleve svingninger i volum, CPA eller ROAS. Den smarte budgivningen kan reagere på og tilpasse seg upresise data fra konverteringssporingen.
Hvis du sporer konverteringer via tredjepartsverktøy, må du passe på at du sammenligner konverteringsvolumet du oppnår i disse verktøyene, med antallet konverteringer som registreres i Google Ads-rapporteringen. Notér eventuelle avvik før du beregner mål-CPA eller mål-ROAS.
Trinn 3: Sett deg mål med budgivningen
Start umiddelbart med ECPC, mål-CPA eller maksimer antall konverteringer, slik at budgivningsalgoritmen helt fra starten av kan by med utgangspunkt i sannsynligheten for konverteringer.
Hvis du vil bruke mål-ROAS-budgivning, kan du begynne med mål-CPA eller maksimer antall konverteringer og gå over til mål-ROAS-budgivning når du har fått mange nok konverteringer. Du må som regel ha minst 15 konverteringer i løpet av 30 dager, men enkelte annonsører med relevante historiske data kan få sjansen tidligere.
Viktig informasjon om valg av budstrategier
Selv om du kan begynne med mål-CPA og bytte til mål-ROAS innen kort tid, er det vanskelig å måle avkastning og resultater hvis konverteringsvolumet er lavt. Hvis det er viktig for deg at du regelmessig når målet i løpet av 30 dager når du bruker AI fra Google, anbefaler vi at du får minst 30 konverteringer per måned per annonsegruppe.
Start med mål som samsvarer med de historiske CPA- og ROAS-verdiene dine når du tar høyde for konverteringsforsinkelser (tid som går mellom klikk og konverteringer). Hvis du vil ha informasjon om historiske CPA- og ROAS-verdier, kan du sjekke kampanjeresultatene du oppnådde de 30 foregående dagene (justert for konverteringsforsinkelser), og se på de gjennomsnittlige CPA- eller ROAS-verdiene du hadde i de ulike bannerkampanjene. Hvis dagens resultater er veldig annerledes enn målet du har satt deg, kan algoritmen senke budene, og totalvolumet ditt kan gå ned. For å gjenvinne tapt volum kan du øke CPA-verdien, redusere ROAS-målet eller bruke mer omfattende målretting. Hvis effektivitet er viktigere, kan du fortsette med det nåværende målet, men husk å evaluere volumet i tabellen over konverteringsvolum.
|
Innvirkningen av konverteringsvolumet |
|||
|---|---|---|---|
|
Antall konverteringer i annonsegruppen eller tidsperioden |
CPA- eller ROAS-resultatsvingninger |
Reaksjonstid etter endringer |
Første innlæringsfase |
|
Færre enn 30 |
Middels til høye (opptil 100 %) |
Lang (opptil 2 uker) |
Opptil 4 uker |
| 50 |
Middels (opptil 50 %) |
Middels |
Opptil 3 uker |
| 100 |
Lave (opptil 20 %) |
Kort |
Opptil 2 uker |
| 500 |
Svært lave (mindre enn 20 %) |
Veldig kort (bare 6 timer) |
Opptil 2 uker |
Hvis du slår på mål-CPA i en kampanje uten konverteringshistorikk, anbefaler vi at du bruker CPA-verdien fra andre bannerkampanjer og/eller bruker forretningsmålene dine som utgangspunkt for riktig CPA-verdi. Så kan du utforske hvordan CPA påvirker volumet – og omvendt – ved å senke CPA-målet (som tilsvarer å øke kostnaden per klikk (CPC) når du bruker ECPC). Når du har tilstrekkelig med data om mål-CPA-en i kampanjen, kan du bruke budsimulatoren til videre utforskning av det rette balansepunktet mellom CPA og volum.
I innlæringsfasen bør du vente i minst to uker uten å gjøre endringer. Resultatene kan være mer ustabile i denne perioden fordi algoritmen justerer optimaliseringen. I Kampanjestatus-kolonnen kan du sjekke om kampanjen er i innlæringsfasen.
Trinn 4: Optimaliser kampanjeinnstillingene
Budsjett
Med smart budgivning blir resultatene best hvis budsjettet er ubegrenset. Budsjettbegrensninger kan påvirke resultatene negativt fordi kampanjen ikke kan delta i auksjoner der sannsynligheten for konverteringer er høyest. Du kan vurdere å bruke maksimer antall konverteringer hvis du har et begrenset budsjett.
Frekvenstak
Fjern eventuelle frekvenstak, for de kan nemlig forhindre at kampanjene dine kan inngå i auksjoner der sjansene for konverteringer er høye. I den smarte budgivningen beregnes sannsynligheten for at du kan oppnå konverteringer med kampanjen din, og du har derfor ikke behov for noe frekvenstak.
Budstrategi
Alt etter hvilken budstrategi du bruker, kan du velge å betale for klikk, betale for konverteringer eller betale for synlige visninger. Hvis du bruker mål-CPA, kan du redusere svingninger i mål-CPA-verdien ved å velge å betale for konverteringer.
Budjusteringer
Du bør unngå budjusteringer ettersom budene dine blir fastsatt for å optimalisere for konverteringsmålene dine i de smarte budstrategiene. Sørg i stedet for at du optimaliserer for en relevant konverteringshendelse (med en optimal konverteringsverdi), og følg de anbefalte fremgangsmåtene for budsjett og budgivning som er nevnt i denne veiledningen.
Trinn 5: Segmenter annonsegruppene
Annonsegrupper bør bare deles opp dersom det virkelig er behov for det. Den smarte budgivningen fungerer optimalt når resultater kan evalueres – og bud kan optimaliseres – med utgangspunkt i så mye trafikk som mulig. Du bør unngå å bruke en rekke annonsegrupper med mindre du gjør dette av veloverveide forretningsgrunner.
I disse situasjonene kan du segmentere annonsegruppene dine:
- Du vil tilordne ulike konverteringsverdier til brukerattributter: Hvis du rapporterer om konverteringsverdi og bruker mål-ROAS, blir det optimalisert for høyere konverteringsverdier i tråd med ROAS-målet du har satt deg, i den smarte budgivningen. Hvis du ikke rapporterer konverteringsverdien, men du vet at enkelte konverteringer er mer verdifulle enn andre, bør du bruke mål-CPA og segmentere annonsegruppene.
- Du vil vise ulike reklamer: Du kan for eksempel vise en merkevarefokusert reklame til en bruker i den øvre delen av trakten og en reklame for direkte respons til en bruker i den nedre delen trakten.
- Du vil ha spesifikk statistikk som algoritmen ikke kan hente ut: Hvis du for eksempel vet at tid før avreise er en viktig statistikk, kan du segmentere annonsegrupper basert på denne beregningen. Opprett én annonsegruppe som bare er målrettet mot brukere som skal ut å reise veldig snart, og en annen for de som skal ut å reise senere. Du kan så skreddersy reklamebudskapene etter dette. Segmentering brukes også ofte i forbindelse med kundens levetidsverdi eller beregninger for konverteringer utenfor internett.
- Få ekstra statistikk eller rapportering: Du bør opprette en ny annonsegruppe hvis du vil dele inn rapporteringen i ulike målrettings- eller reklamegrupperinger. Når du har to separate annonsegrupper, får du statistikk om hver annonsegruppe på en separat ordrelinje i Annonsegrupper-rapporten.
- Du vil verdsette nye brukere og eksisterende brukere ulikt: Mange annonsører angir en høyere CPA-verdi og et lavere ROAS-mål for nye brukere.
- Du vil se avvik i attribusjon for ulike segmenter basert på tredjepartsrapportering: Hvis Google Ads for eksempel rapporterer om 50 % flere konverteringer enn et rapporteringsverktøy fra en tredjepart for en kampanje du målretter mot søkeord, men bare 20 % flere konverteringer for markedssegmenter, bør du segmentere for å ta høyde for dette avviket.
Selv om du segmenterer annonsegrupper, bør du evaluere resultatene opp mot målet du har på kampanje- eller kontonivå, i stedet for å fokusere på resultatmessige svingninger i annonsegruppene. Husk å ta høyde for konverteringsforsinkelser når du evaluerer resultatene.
