Загальна цінність (LTV) – важливий параметр, що допомагає формувати стратегії залучення користувачів і монетизації.
Що таке LTV?
Значення LTV – це сукупний дохід, який генерує користувач після встановлення вашого додатка. Він включає доходи від покупок у додатку та реклами. Дохід від реклами включає доходи від мережі AdMob і джерел оголошень із призначенням ставок, а також прогнозований дохід від сторонніх мереж.
Нижче описано чотири типи значень LTV в AdMob.
- LTV. Загальна цінність для когорти користувачів, зокрема дохід від покупок у додатку, оголошень і підписок.
- LTV для покупок у додатку. LTV за покупками в додатку для когорти користувачів.
Примітка. Дохід від покупок у додатку розраховується після розподілення доходу з магазином Google Play або Apple App Store.
- LTV для оголошень. Загальна цінність доходу від реклами для когорти користувачів. Дохід від реклами включає доходи від мережі AdMob і джерел оголошень із призначенням ставок, а також прогнозований дохід від сторонніх мереж і спеціальних подій.
- LTV для підписок Загальна цінність підписок (зокрема й поновлених) для когорти користувачів.
Як розраховується індивідуальне значення LTV?
Значення LTV – це загальний сукупний дохід на користувача після встановлення ним вашого додатка. Нижче наведено приклад обчислення LTV для користувача А.
| Користувач А | 01.07.2023 (день встановлення додатка, D0) |
02.07.2023 (D1) | 03.07.2023 (D2) | 04.07.2023 (D3) | |
| Дохід від реклами | 1,00 грн | 5,00 грн | 15,00 грн | 7,50 грн | |
| Покупка в додатку | 0,00 грн | 10,00 грн | 10,00 грн | 10,00 грн | |
| Загальний дохід на день | 1,00 грн | 15,00 грн | 25,00 грн | 17,50 грн | |
| LTV | 1,00 грн | 16,00 грн | 41,00 грн | 58,50 грн |
У цьому прикладі значення LTV для користувача А на третій день (D3) становить 58,50 грн (сукупний дохід на користувача А після встановлення додатка в день D0).
Як розраховується значення LTV для когорти?
Середнє значення LTV для когорти розраховується як відношення суми сукупних доходів за кожний день після встановлення додатка до кількості користувачів у когорті.
Dx LTV = (загальний дохід у період від D0 до Dx / кількість користувачів, які встановили додаток у D0)
Примітка. "X" позначає день, для якого розраховують значення LTV. Приклад
D3 LTV = (загальний дохід у дні D0 + D1 + D2 + D3) / кількість користувачів, які встановили додаток у D0
Приклад розрахунку значення LTV для когорти
| Користувач А | 01.07.2023 (день встановлення додатка, D0) |
02.07.2023 (D1) | 03.07.2023 (D2) | 04.07.2023 (D3) | |
| Дохід від реклами | 1,00 грн | 5,00 грн | 15,00 грн | 7,50 грн | |
| Покупка в додатку | 0,00 грн | 10,00 грн | 10,00 грн | 10,00 грн | |
| Загальний дохід на день | 1,00 грн | 15,00 грн | 25,00 грн | 17,50 грн | |
| LTV | 1,00 грн | 16,00 грн | 41,00 грн | 58,50 грн |
Значення LTV для користувача A на третій день (D3) становить 58,50 грн (сукупний дохід на користувача А після встановлення додатка в день D0).
| Користувач Б | 01.07.2023 (день встановлення додатка, D0) |
02.07.2023 (D1) | 03.07.2023 (D2) | 04.07.2023 (D3) | |
| Дохід від реклами | 2,00 грн | 2,50 грн | 5,00 грн | 7,50 грн | |
| Покупка в додатку | 0,00 грн | 7,50 грн | 10,00 грн | 10,00 грн | |
| Загальний дохід на день | 2,00 грн | 10,00 грн | 15,00 грн | 17,50 грн | |
| LTV | 2,00 грн | 10,00 грн | 25,00 грн | 44,50 грн |
Значення LTV для користувача Б на третій день (D3) становить 44,50 грн (сукупний дохід користувача Б після встановлення додатка в день D0).
Щоб обчислити значення LTV на третій день (D3) для когорти від 01.07.2023 року, застосовуються такі розрахунки:
LTV когорти 01.07.2023 (D3) = (LTV для користувача А (D3) + LTV для користувача Б (D3)) / кількість встановлень = (58,50 грн + 44,50 грн) / 2 = 51,50 грн
Отже, значення LTV на третій день (D3) для когорти від 01.07.2023 року становить 51,50 грн.
Як розраховується значення LTV для оголошень?
Загальна цінність для оголошень включає доходи від мережі AdMob і джерел оголошень із призначенням ставок, а також прогнозований дохід від сторонніх мереж і спеціальних подій.
- Для мережі AdMob і джерел оголошень із призначенням ставок LTV обчислюється за допомогою точних значень eCPM.
- Для сторонніх рекламних мереж LTV визначається за прогнозованим значенням eCPM на основі даних про джерело оголошення, країну, день і рекламний блок.
- Для спеціальних подій LTV обчислюється за допомогою показника eCPM, установленого вручну для позиціонування події в каскаді агрегації.